不能满足于“提篮小卖” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：快语新言

　　不能满足于“提篮小卖”
晓飞
一个企业产品外销的国家和地区多，是件好事。但是，如果对每个国家都“撒胡椒面”似地卖一点产品，平均使用力量，就可能由于面广线长，售后服务跟不上而砸了自己的牌子，毁掉信誉。
产品销往某个国家或地区，不等于产品占领了这里的市场。所以，不能满足于“提篮小卖”式的出口创汇，还应在占领国际市场上多下功夫。国际市场情况复杂，各国、各地区要求不尽相同，而且变化快。一个厂的产品要想在各国都占领市场也是不可能的，应当选准一个或几个国家，专心致志地研究其市场需求的特殊性，根据需要拓宽销售渠道，加强售后服务，使自己的产品在该国家或地区扎下根。　　
有比较巩固的市场、稳定的客户，比起“打一枪换一个地方”的市场战略，出口创汇的基础要可靠得多。济南第一机床厂的实践就是很好的证明。