制订以外销促内销经营策略　裕华公司打开国内外两个市场 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　制订以外销促内销经营策略
　　裕华公司打开国内外两个市场
本报讯 记者凌志军报道：“以内养外，以外促内”的营销策略，使广东省顺德裕华实业公司打开了国内国际两个市场的大门，企业发展扎扎实实地建立在经济效益不断提高的基础之上。
裕华实业公司以生产电风扇起家，其产品前些年在国内颇为畅销。１９８６年，国内电风扇因供过于求而严重滞销。地处珠江三角洲的“裕华”开始把眼光转向国外市场，确立了以电风扇为起点，冲入国际市场，扩大出口范围，以外销促内销的经营策略。１９９０年，公司出口额超过３０００万美元，成为地区内的创汇大户。不少产品成为国际市场的畅销货。与此同时，“裕华”依据国际市场的各种要求，改造了企业的设备、技术和管理，使企业发展具有很强的后劲。
“裕华”还大力开拓其他出口产品。与外商合资兴建了蚬华微波制品有限公司，生产出微波炉、暖气机等十多种产品，其中９０％出口，１９９０年，仅电风扇以外的各种新型产品出口创汇２０００多万美元。
合资厂的外向型产品，又促进了“裕华”其他产品在国内市场的发展。国内市场的销售额也大幅度增长。１９９０年，“裕华”为国际市场需要开发的一些新型电子产品，在年末订货会上引起国内客户的兴趣，订货额达１．３亿元。