“农具王” [复制链接]

第2版(农村经济)
专栏：

　　“农具王”
本报记者王学孝
每年生产上千万件小农具，出口美、欧、亚、非４０多个国家，占有我国出口农具的半壁江山，今年可创汇１０００万美元。为国家做这么大贡献，竟是一家名不见经传的乡镇企业——天津同达企业（集团）总公司。
统领这家企业集团的老板运志国，被誉为我国的“农具王”，是全国农具协会的副会长。秋高气爽艳阳天，我慕名驱车来到坐落在蓟运河畔宁河县潘庄镇的这家农具厂。
我问运志国有什么绝招，他嘿嘿一笑：“能有啥绝招，说老实话，不骗人坑人蒙人，产品讲质量，经营守信誉。”
话如其人。靠着他固有的纯朴、真诚和改革大潮中磨练出来的魄力，去闯荡国际大市场。他成功了，赢得几十个国家万千用户的信任。
他们生产的雄鸡牌锄头、钢叉、蔗刀等农具，欲与英、德名牌鳄鱼牌、目牌农具抗膀子。
看上去老实巴交的运志国，憨厚中透着机敏，平日不显山露水，闯荡国际大市场时却工于心计，精于谋略。一般说来，小农具量大利微，愿干者不多。运志国恰恰就看准了这一点，一美元左右一件的小农具，能有多大赚头？加之原料价猛涨，出口价又不能跟着上扬，怎么办？他从内部革新、挖潜、节料做起。他带领助手搞的“拼块模具”，仅这一项革新，生产一把蔗刀就可减少损耗５分钱。别小看这５分钱，聚沙成塔，上百万个５分也是个不小的数目。生产锄头、钢钎剩下的边角下料，再利用来制造刀片、锯片。这样一吨钢材能顶两吨用，而且产品质量好。十几年来，他们出口的千百万件产品无一退货索赔。
运志国的另一方略就是大钱小钱一起赚，薄利厚利两兼得。美国一家公司要求外贸部门供应的一批纸浆刀，而这种产品加工精细，质量标准高。市外贸部门在天津找了四个厂家，没人敢接。运志国斗胆提出，“让我们试试行吗？”于是，他亲自组织攻关，苦干了５天５夜，７天后的早晨，按预期把产品交给了准备飞往美国的外贸人员。产品得到美国人的认可，并很快签订了供货合同。仅这笔买卖，就为国家创汇１７０万美元。