好一个“绿丹兰” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　好一个“绿丹兰”
本报记者李建兴
谁能想到，创业仅三年多的广东绿丹兰集团已实现利税３亿多元，而且保持着效益年递增１１０％的好势头。如此辉煌的业绩，连同行都说绿丹兰集团创造了化妆品行业的奇迹！好一个“绿丹兰”！
问及奥秘，绿丹兰人说，全赖总裁李贵辉先生的名牌战略。
　　　　名牌引进
名牌引进是李贵辉先生名牌战略的第一步。
创业伊始，李先生将目光盯住了处于迅速成长状态的化妆品市场。他发现，享有化妆品王国美誉的法国化妆品，竟源于４００年前的中国。唐代诗人白居易的诗中就有“乌膏注唇唇似泥，双眉画作八字低”的诗句。为什么不能在化妆品上来一个中西合璧？想到作到。于是，李先生大胆引进法国名牌化妆品制造技术，聘请法国化妆品高级专家，严格监制，用中国植物配以法国配方，相继开发出６０多个品种的化妆品。经策划，将这些化妆品冠以“绿丹兰”这一精心设计的商标投放市场后，立即受到消费者的青睐。东南亚的客商一下就签了６００万美元的订单。
　　　　名牌扩散
名牌引进成功后，最重要的是让消费者了解、认知。于是，绿丹兰集团先后投资５０００多万元，进行“地毯式轰炸”性质的宣传。一时间，报纸、广播、电视等媒体均有绿丹兰系列广告。再加上李先生为振兴教育慷慨捐款，为各项公益事业捐款，仅今年就达１０００多万元。很快，绿丹兰旋风形成。
　　　　名牌销售
好马配好鞍。名牌产品的销售方式多样。有的直销，有的传销，不一而足。绿丹兰的销售方式是全部采用专柜销售，利用绿色包装强烈的视觉冲击力和几十种产品的系列性，吸引消费者。目前，绿丹兰销售网遍布全国２９个省、自治区、直辖市。今年，绿丹兰集团在全国各大省市建立１０００家“绿丹兰精品专营店”和１０００家“绿丹兰连锁美容院”，为扩大绿丹兰系列产品市场占有率奠定了组织保证。
　　　　名牌管理
创业不易，守业更难。朱镕基副总理曾握着李贵辉的手说，名牌要保不要倒。１９９３年，绿丹兰组建了名牌管理委员会，实施全方位名牌管理。从研制、生产、销售到售后服务，严格把关，保证质量。李先生将管理这一环视为名牌的支撑点，决不马虎。一次，有个下属工厂生产了５万瓶花露水，已上市１万瓶，总部发现包装粗糙，李先生立即下令全部收回，可有的已经被顾客买走了。他让工厂千方百计找到顾客并花两倍的价钱买回来。
管理名牌的一个重要任务是保护名牌，打击假冒。今年５月１１日，集团一位员工从市场上发现标着５月１８日生产的假绿丹兰摩丝，他们立刻跟踪追击到合肥，与有关部门合作，查出假品４０多件。
　　　　名牌企业
厂以品名，绿丹兰集团因为绿丹兰化妆品而成为国内外知名企业。品以厂名，以绿丹兰为品牌的服装、皮具、文具、装饰品等也全面进入绿丹兰产品销售网。
最近，李贵辉先生又投资３０００万元，在湖北省西部的神农架地区建设国内最大的天然植物香料生产基地。李先生先后创办１５家企业，行业涉及房地产、装饰工程、酒店业、精细化工、香精香料、服装皮具等，效益显著。绿丹兰集团连续两年跻身于全国５００家大型外商投资企业行列。今年１０月２８日开幕的“中国改革开放十五年企业发展成就展”，绿丹兰是唯一一家被选上参展的日化企业。名牌企业的魅力，名牌企业的实力，令人刮目相看。