为谁而歌 [复制链接]

第9版(经济生活)
专栏：经济茶座

　　为谁而歌
金犁
这两年，走了一些城市，发现一个共同的现象，那就是无论城市经济发展快与慢，ＫＴＶ（歌舞厅）的发展都很迅猛。家家歌舞厅较着劲似地比装修，比豪华，服务更是花样百出。然而到里面坐上一坐，就会发现，大多数的生意冷淡，每天能坐上三四拨客人就不错了。难道中国的百姓就那么不愿意娱乐，不想在工作之余去歌舞厅享受享受？如果真是这样，这两年为什么带卡拉ＯＫ功能的彩电音响销售额会成倍增长？立交桥下，公园里的露天舞场为何又人满为患，生意异常红火？
消费者之所以不敢对ＫＴＶ问津，关键在于价格太高。一杯可乐二三十元，一扎啤酒四五十元，一盘水果上百元，小姐的服务费和门票还不包括在内。如果进了包间，一晚上不甩下两三千元您别想出来。这样的价码不用说平头百姓，就是那些中款、小款也被宰得受不了。当然ＫＴＶ的老板们自有他们的小算盘，宰不住私人的，就宰公费这个冤大头。据辽宁锦州市纪委和公安、工商等部门的联合调查：每天全市至少有２２万元公款用于夜总会歌舞厅，公费消费占夜总会收入的８０％以上。
近些年，服务行业部分商家认为，要想赚钱，就得黑心、宰人。其实只要仔细考察一下国内外那些企业家，哪个不是靠智慧和苦干、靠好的营销策略，想尽办法降低成本，赢得大多数消费者支持而赚钱的？靠宰人赚了钱的毕竟长久不了，而且也为人们所不耻。
仔细算一笔大帐就明白了，如果只想赚一位顾客的钱，心黑点，宰狠点，获得的单位利润率是较高；可是如果客源少，把这点高利润用整个成本费用一分摊，利润就不再那么可观了，甚至可能赔本。反之，把价格降下来，从每位顾客身上少赚点，上座率高了，来的客人多了，利润一定比靠宰几个人可观。作为商家，不能不懂得，薄利多销是一个铁的经营法则。
造成高价宰人的另一认识误区是，许多商家开始经营，就没有把销售对象瞄准大多数消费者，只是定位在大款身上。他们认为，只要大款们松松指头，就能赚到大把的票子。殊不知当今的中国大款们毕竟是极少数，花钱买炫耀的款爷，这两年也越来越少。
当然，体制上的弊病也是滋养了ＫＴＶ这种超前消费倾向的重要原因，试想如果真正从体制上制止了公款消费，那些宰人的ＫＴＶ歌舞厅还能维持多久？
我们真诚地希望那些整天为客源发愁的ＫＴＶ老板，能重新理一理思路，把眼光瞄向大多数消费者，这样才有可能从生意暗淡的阴影中走出来。