“朱弟雄现象” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“朱弟雄现象”
曾昭斌
资不抵债亏损６００万元的荆州塑管厂，１９９１年被朱弟雄创办的乡镇企业兼并后，三年利税翻了四番，去年实现利税１５００万元，人均创利税４万元。这在荆楚大地被称为“朱弟雄现象”。
１９８０年，朱弟雄从湖北省轻工学校毕业后分配到沙市塑料八厂，不到两年就当了技术科长。１９８２年，他得知公安县闸口镇一家小塑料厂半年拉不出塑料管子来，于是毅然离开令人羡慕的城市和岗位，来到乡下当厂长。上任时间不长，合格塑管就出了笼。朱弟雄在这里干了７年，一个仅有６名职工、２万元固定资产的小厂发展到年产值８００万元，年创利税６０万元。
１９９０年，固定资产只有４００万元、债务却达６００万元的原荆州塑管厂，因资不抵债关门停产。价值上百万元从国外引进的先进设备整整躺了５年，１００多名职工收入成问题。１９９１年初朱弟雄创办的企业兼并了这家县属企业后，推行企业三项制度改革，建立责任成本承包制，实行“整体分片，总体包干，销售四定”的销售战略。仅３个月，这个死企业就开始复活。兼并当年实现利税１０８万元，第二年实现利税３０８万元，去年已达１５００万元，这在当地被称为“奇迹”。
朱弟雄并非盲目蛮干，他是靠着多年积累的管理经验和扎实的专业知识及勇于进取的精神搞活经营管理的。德国专家在安装调试进口设备ＫＭＤ９０Ｖ时就断言：这台设备只能生产重型厚壁管，而且配件需要进口。而重型厚壁管成本高、价格贵，用户难以承受，产品一直打不开销路。为了能用这台设备生产薄壁管，朱弟雄四处求教，查阅大量科技资料，决定从改造模具入手。他一进试验室就是３８个日日夜夜，在试验第５８次的时候，德国专家断言的“神话”被打破了，ＫＭＤ９０Ｖ设备一次性挤出了轻型ＰＶＣ无毒塑管，生产成本降低１／３，节约原材料５０％，每年可为企业节约４０万元。
塑管市场主要在饮水改革和农田水利建设上。但人们已习惯用铸铁管，谁能相信塑管性能优于铁管呢？派出去的业务员从四面八方反馈的信息是：塑管销售困难重重。朱弟雄就不信打不开市场。他冷静思考后，确立“山区包围平原”的销售战略，便一篙子捅到偏僻的大西南，把贵州雷山县西江镇作为突破口。这里是苗族聚居的山区，引水上山曾用铁管，但不到两年就被酸性特强的山水腐蚀了。朱弟雄抓住这一机遇，决定不赚一分钱，实行免费运输和安装。仅一个月，７公里管道全部竣工，塑管承受１０８米落差压力。雷山人一算帐，比用铁管节约１２０万元。朱弟雄趁热打铁，立即在雷山召开现场会。广西、云南、贵州３省区１１０个单位代表参观现场，观看卡车背向拉扯塑管、碾压塑管，塑管却丝毫无损的表演。仅一个现场会就签订了５００万元销售合同。这一炮打响，接着数炮连发，不到一年，塑管销售市场覆盖了全国２１个省市。朱弟雄目前带领企业开始向通讯和化工市场进军。