宣中光的谋略 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：社会主义市场经济中的企业家

　　宣中光的谋略
王启明郭立新
１９９３年１２月１日，香港中银集团与中国扬子电气（集团）公司合资兴办“安徽中银扬子汽车工业有限公司”的正式合同在合肥庐阳饭店签署。双方投资总额达１．１９７亿美元，中银方面以现汇投入，占股份的５５％。中银集团曾锦仑先生通过与宣中光的一段时间接触，最后把本属自己的董事长职位推给了宣中光。安徽省委书记卢荣景说，中银集团选扬子当合作伙伴是有远见的。
兴办汽车项目，是扬子“第二个十年发展规划”中富有战略意义的一着棋。白手起家，如今跨２４个行业、产品１５０余种的扬子集团，１９９３年核心层企业产值达１５亿元，利税１．８亿元。追根溯源，只有认识宣中光，才能认识“扬子”。
１９８４年，宣中光要在一片废墟上办扬子冰箱厂。他的经营理论是，借鸡下蛋，蛋再孵鸡，使企业滚雪球似地向前发展。他打破正常的建厂程序，把筹建过程变成盈利过程。第一步招工集资４００万元人民币，用４个月设计制造出吊扇生产线；赚了钱后，再自行建成一条年产１２万台冰箱的生产线，称为练兵线。通过练兵线，工人们熟悉了电冰箱的生产和操作，当年便创产值８０００万元。到１９８８年３月，一年时间收回的资金相当于投资的１０倍。随后，工厂以设备租赁方式引进意大利生产线，同时，走引进、消化、提高的路子。１９９３年２月，自行制造的全套冰箱生产线通过国家有关部门的验收。５月份，冰箱热销，“扬子”快速启动，月产大中型冰箱１０万台，创产量、销售收入、利税、人均劳动生产率等７项指标全国第一的佳绩。这一切，离不开宣中光的谋略和胆识。
扬子冰箱还未投产，宣中光又力排众议上大冰箱。当时市场上畅销的是１００—１３０升的单门小规格冰箱。大、小冰箱的价格相差好几百元，连宣中光的助手们都担心２００多升的大冰箱是否销得动。宣中光坚持认为：各厂家都普遍生产的单门冰箱，容积小，不实用，不符合消费趋势。扬子大容积冰箱赶在产品更新换代的当口抢占市场。２０５升扬子冰箱一问世，果然成为抢手货。
宣中光通过在企业跌、打、滚、爬三十多年的经历，形成了自己关于大工业生产的系统理论。他认为，现代企业必须倡导六大观念，即国内国外一体化的大市场观；优化组合生产要素，实现社会化、专业化生产的大工业观；企业效益与社会效益并举的大众利益观；谋求企业生存发展之本的大科技观和大人才观；立志竞争夺魁的大动态观。
难怪有人说，扬子是一个有哲学根基的企业，这根基和宣中光的谋略都来源于他的现代企业观念。
（附图片）