在没有航标的商海上 [复制链接]

第5版(文学作品)
专栏：

　　在没有航标的商海上
段心强
据有关记载：周灭商后，武王封纣王之子武庚为原来商地的诸侯，以保证他们祭祀，故曰商地为商邱。武庚谋反，遭到惨败，商地遗民被迁往洛阳。这些人失去家园，到处倒买倒卖，周人叫他们“商人”，称他们的职业为“商业”，叫他们买卖的物品为“商品”……
　　　　在历史与现实交接处
商业越来越大，形成商海。在商海上，人们看到：“东北轻工号”巨轮绕过犬齿剑林般的礁石，战胜折桅翻船的风暴，航行在波谷浪峰，用他们心血和汗水的结晶铸成一个个航标……
１９８８年春天，沈阳市轻工局党委办公室里，一连几夜亮着灯。灯光下沉思着一个青年人，他就是轻工局年轻的党办主任王峰。沈阳一大批改革者吸引着王峰，他多么想加入这个队伍；租赁制、破产制、股份制、承包制……一系列既古老又新鲜的基因注入社会主义企业，产生奇效，他王峰为什么不能制造一种？！他知道，计划经济的航船已驶过自己青春年华的最后一个海角，市场经济已频频招手，他要从原来的“围城”中走出来，寻找一块地基，清理干净历史留下的砖瓦、荆棘，建设一座具有中国特色的社会主义大楼，矗立在历史和现实的交接处……
理想是一股强劲的风，推动着生命的帆船，王峰要求到就要成立的东北轻工股份有限公司（以下简称“东北轻工”）工作，亲自操作这家股份制企业，看看这种机制嫁接到社会主义经济的母体，将长出什么样的枝叶？结出什么样的果实？
王峰这代人是不幸的一代。他们大都出生在幸福的家庭，可命运的翅膀把他们抖落在瘠薄的大地上。那是十年动乱后期，正在沈阳十中读书的王峰，带着他的“大学梦”结束了学校生活，多少家长用军队、医院、工厂，为子女构筑留城的“三角洲”，可铁岭市一个知青点上，却多了一个“编外”，这就是王峰！他白天拣脏活、重活干，冬天挖河，他跳到带冰碴的水中捞泥；夜里读书，常读到深更半夜，为了不影响别人睡觉，在被窝里打开手电，评劳模时，“死心眼”的农民不管上级怎么暗示，一致推选王峰，县里把他树为典型，他说：“有人把下乡当成桥，要从上边走进军队、工厂、大学，我是把到农村当成打开认识世界的一扇大门。”
他所在的村用政治运动指导生产，人们赋予经济规律的悲剧和经济规律赋予人们的悲剧，几乎相等：全村穷得叮当响，一个工才两角钱。王峰被选为生产队长后，带领大家实干，一年解决温饱；公社派他到一个“老大难”村任党支部书记，他极力抖落政治纷争的影响和世俗的灰尘，引导干部、群众劲往一处使，汗往一处流，当年粮食产量增长２０万公斤；老百姓叫他“致富书记”。
知青回城后，“冷漠症”成为多发病。而王峰只在沉思，始终像拓荒者，在不懈地探索人生的真谛。几年农村生活，给他输入了热烈的感情和坚强的理智，他凭本事考上工人，不久被提拔为车间主任、轻工局党办主任。但人各有志，他终于登上“东北轻工号”巨轮，出任“船长”。
　　　　留在商海上的一个个标记
沈阳市的“王府井”——太原街，像一条由商业楼穿成的项链。东北轻工大楼是项链中一颗宝珠。
１９８８年３月，王峰迈着坚定的步伐，走进这座大楼。有人说，中国的流通渠道是用“权力”和“大团结”的“混凝土”构筑成的，他正视这种现象，但不仿造，而要用科学和智慧修建自己的社会主义流通渠道。
　　　　失与得：友谊的含金量
１９９２年３月２日。
王峰扮成一名平头百姓，考察他们和其他商场，忽然听到一个顾客的“现场评论”：“三洋彩电性能不稳”，他往三洋彩电一瞧，发现屏幕上不少白点，王峰回自己商场检查三洋彩电，还好，没有同类毛病。按说，这对他们是个机遇，可以把顾客吸引过来，可他没按这个思路想下去，而派人到各商场，把出毛病的三洋电视机收购过来——公司出资４０多万，一共买回２５０台。接着与生产厂家——日本三洋公司在中国的合资企业——深圳华强公司联系，把这些电视机重新维修，消灭了光点，达到标准，又拉回来出售，几经折腾，赔钱４万元。华强公司被王峰的友好态度感动，委托他们在沈阳当销售总代理。当年的销售额就是４０００万元，第二年多达８０００万元。
　　　　冷与热：时间差的价值
１９８９年８月×日。
一个职工上书王峰，建议扩大黄金首饰经营，说这是“热生意”。王峰知道，水性杨花，一会多情，一会冷酷——市场的性格决定，要把生意做成功，首先要对市场有一幅清晰的心理图像。他到市场调查，发现不少商场在“黄金地带”设有金饰品专柜，闪烁着耀眼的光辉，形成商场的底色。可把全市黄金首饰经营的信号输入到大脑，编一下程序，升华出一个个附有理性的事实，便从超高温的“热”中看到一种“冷色”：全市已有１２家经营黄金首饰，接着还有５８家在上，热量一旦传到７０家，温度就会急骤下降，“热生意”就变成“冷生意”。王峰决定：这项生意不但不再求大，还要砍掉，转向家电、服装精品生意。尽管“家电、服装热”过去啦，但在一片“冷”中仍有“热点”：名牌、高档产品不多，许多用户到处打听也买不到。才思聪敏的王峰马上想到这是一个机遇，正好树立自己的形象。他联想到文学，俄国、英国、德国、法国，这些国家的文学为什么都能著称于世界？都是因为他们有自己伟大的作家和杰出的作品。比如俄国有列夫·托尔斯泰和他的《安娜·卡列尼娜》，英国有莎士比亚和他的《罗密欧与朱丽叶》，德国有歌德和他的《浮士德》，法国有雨果和他的《巴黎圣母院》……这些作家和作品把他们国家文学艺术的存在羁留在时间的长河之中，其间有多少民族的文艺由于缺乏杰作而被淹没，有的最终连一张名片都没留下。于是，他把东北轻工大楼建成“精品世界”：一楼专营贵重家电，二楼专营名牌服装，三楼专营高档家具。结果经营黄金首饰的很快增到１００多家，大多是“门前冷落鞍马稀”；而他们的“精品世界”声誉大振，在商海中亭亭玉立，其中家电一年的销售额相当于周围三家大商场的总和。
　　　　远与近：信息的经济内涵
１９９１年５月×日。
王峰从信息员获悉：中国名酒——洋河大曲要在东北扩大市场，他马上组织人员提供服务。酒厂需要高粱，他们便帮助采购；酒和粮食到沈阳转运没有仓库，他们把自己的仓库腾出来；日久见人心，洋河酒厂见王峰讲求信誉，经营有方，就让他们在沈阳总经销。每月３至５个车皮，一年获利１００多万元。王峰联想到经销当地一种白酒的惨状，悟出一个与众不同的道理。做生意就近进货固然有好处：路途近，运费少；情况明，不受骗。但缺点是经销方便，竞争者多；产销相距太近，各种关系盘根错节，难于平等竞争。从远处进货也有利有弊，与近处正好翻个。可在这信息时代，科技把距离缩短，把时间拉长。从远处进货，可克服弊端而保持优势，从近处进货却难以做到。因此，王峰确定“远交近攻”的战略。
　　　　专与联：多元化的效应
１９９３年４月２８日。
王峰宣布：“东北轻工已由单一的商贸企业逐步形成贸易、工业、科研一体的企业集团。”
从这个公司开始，沿着东北轻工联合的轨迹，逆方向走去，就发现它们发展的整个行程，像一条大河的平面图。美洲的亚马孙河从安第斯山流出，非洲的尼罗河从赤道山地出发，我国的黄河从青海的各姿各雅山启程，开始都是涓涓细流。可他们一路上接纳几十条、上百条、纵横交错的支流，织成巨大的河网，组成人口众多的豪门旺族，浩浩荡荡流入大海……
王峰就是这样宽厚、豁达、气魄！他四处奔走，找到志同道合者，或联手，或扩股，或合资，延长柜台，扩大商场。辽中县新华书店在闹市建成三层大楼，搞第三产业，可一直是冷冷清清。他们听说东北轻工搞得红火，就找上门来要求联手。王峰带领行家到这里考察，当场拍板，搞连锁店，派行家到这里培训人员，首先扭转观念。培训使书店的人明白，历史已把一些正确和错误、成功和失败、先进与落后悄悄地移位了，于是，他们从此严格管理，改善商品结构，面貌焕然一新，商品走俏诱人，日销售额多达４万元，在全县争得了冠军不说，在沈阳同规模商店里也数一数二。
　　　　千里马·百里马·十里马
王峰认定一个理儿：历史进入９０年代，现代化大商业，大流通，仅总经理一个巴掌捂不严，拍不响。从马克思到毛泽东、邓小平，尽管跨度１００多年，往大脑里输入的信息符号千差万别，可升华出的结论中却有一个共同：人是生产力中最活跃的因素。
大商业、大流通，是人们群体的活动，整个公司是一部交响乐。成败不完全取决于每个人有多大能力，而取决于能否把大家组成一个有战斗力的集体。因此，领导者要把全体人员“合理组合”起来。“合理组合”不是“千里马汇合”，把“千里马”集中在一起，会乱踢乱咬，而且任何一个单位，工种不同，精活细活不一，也不需要都是“千里马”。要把“千里马”、“百里马”、“十里马”分类，科学地组合在一起。组建一个新批发部，他采取新的办法：经理会计算，信息灵，能做大买卖；推销员虽不能独立经营，可嘴巴巧，会联络，能销出去东西；调度员活动能力差，可对全公司商品多少种？放在哪里？能倒背如流；仓库保管员综合工作能力低，但人老实，办事较真儿。批发部四个人，各得其所，各司其职，各种工作井井有条，像在演奏一曲协调的交响乐。
王峰很欣赏这个神话：玉皇大帝生病，给他请医生的神仙发现，行医越久、医道越高的大夫门前，屈死的鬼魂越多。从此，他修正了自己用干部的标准：“能把饥饿的羊群赶到水好草青的牧场上去，就是牧人。”封跃东原是一个工厂的副厂长，调到东北轻工当中层领导干部。王峰在实践中发现，这个人既有拓荒精神，又能独立决策，人才难得！公司成立利达子公司，王峰给他“经理”的桂冠。他赤手空拳走北京，去大连，硬是把全国还不认识但确是疗效最好的保健医疗仪器——周林频谱治疗仪推向市场，在全国打开销路，一年获利１５０多万元。
一些日本企业家在一个研讨会上发表的意见，引起王峰的兴趣。王峰赞同这样一种意见，对人要顺其自然，不要赶着鸭子上架。王烈是员干将，可开始分配他当客房部经理，他不安心。王峰调查研究后，对他有了完整的认识：他人精明，但遇事过分强调个人爱好，热衷于经营，于是，派他到进出口部当经理。王烈的工作调动后，找到发挥才能的突破口，成为进出口的内行。
东北轻工以快节奏填写了一张公司发展进程表——
营业额：前年还是１亿元，去年一下子达到３个亿。利润：前年２５０万元，去年已突破１０００万元。
王峰有个体会，经营中认识一个规律，就挣脱一道绳索，获得一定的自由，但永远不能获得绝对的自由，世界上没有一个生物是自由的。经过一番认真的检查，他对“东北轻工号”巨轮又下达命令：起航，向着公海，向着大洋……