挑战“皮尔·卡丹” [复制链接]

第9版(经济生活)
专栏：大潮人物

　　挑战“皮尔·卡丹”
本报记者刘鲜日
　刚接触过法国的皮尔·卡丹，再与北京的张世杰交谈，陡然有一种感觉，虽然两位企业家在国度、年龄和企业规模上差别很大，但却有着惊人的相似之处，这就是，刻意创新、执著铸造国际名牌的骨气。
这应该是张世杰高兴的日子，他刚刚捧回国内贸易部颁发给他的服装行业唯一“发展中国服装事业特殊贡献功臣”奖状。记者却见张世杰心情沉重，问其原因，答曰：“受之有愧！担子更重了，我必须把服装打到皮尔·卡丹老家去才行”。
张世杰今年只有３５岁，看上去很精明，他当过兵，插过队，也在国营企业上过班。１９８４年初毅然下海时，心里只有一个愿望，干一番像模像样的事业。他租赁乡镇企业，也开过自己的服装经销店，虽然也红红火火，但总觉不过瘾。几番周折之后，他对服装的牌子产生了浓厚的兴趣。
这位注重仪表的企业家，曾专门跑遍国内几个大城市的商场，发现女装柜台七彩纷呈，却买不到一件称心如意的国产男衬衫。他便就此开始寻找新的发展契机。回到北京，经过几天几夜的深思熟虑，张世杰拍案而起：“对，就从男衬衫搞起，皮尔·卡丹能从法国打到中国，我们为什么就不能搞出自己的高档名牌？”
他知道服装行业的竞争是最激烈的。长时间对市场的深入研究，使他选准了自己独特的经营方式，即刻意把产品推入无价位竞争境地，从而创造名牌。张世杰解释说，无价位竞争是指一件１００分的产品中有５０分为一流的质量和信誉，外加５０分的某种独特的创造。这样的产品拿到市场上去，竞争对手在价格方面便无法与我相提并论。于是，在１９９１年底，张世杰创建了北京“金吉列”制衣有限公司。经过周密的调查，张世杰选择了国内最好的“仁春花”面料和国内最优质的辅料，挖来了国内最有名的服装设计师和技术人员，实施严密的全过程质量控制；他还在小小钮扣上大做文章，中档衬衫选用日本进口镀金边白珠光钮扣。高档衬衫每件的第一枚钮扣选用北京首饰厂定做的１８Ｋ金扣，以保证产品的档次。张世杰心里明白，光有这些是远远不够的，他和他的伙伴们在两边领角上各剪去一刀，将历史上流行了数百年的尖领变成了缺角“如意领”。这一剪子，把“金吉列”彻底地与国内外其他男衬衫区分开来；这一剪子，也将自己的产品毫无遮掩地亮在光天化日之下，若一件衬衫不过关，便会砸整个“金吉列”的牌子，促使企业把好每件衬衫、每道工序的质量关。
张世杰是幸运的，他的“金吉列”男式衬衫冒着极大的风险，旋风式铺天盖地在北京、上海、天津等全国２０多个省市的大城市以专柜推出，受到市场欢迎，年销售量高达３０多万件。１９９３年，“金吉列”男衬衫参加日内瓦世界博览会，捧回了服装行业唯一的金奖。张世杰拿到奖杯，坦然一笑：“这只是个开始。”
不久前，国外有家大公司看准了“金吉列”品牌和“如意领”的巨大潜在价值，试图以上千万美元予以收购。张世杰报以善意的一笑，然后摇了摇头。
为了进一步巩固和扩大“金吉列”的品牌和影响，张世杰与外商合资成立了“银吉列制衣有限公司”，以生产各类毛料西服为主业，再一次响亮地打出了“金吉列”的品牌。他还创办信息咨询公司、送餐公司、海鲜酒楼、精品商社等８家企业，全方位地打出“金吉列”的牌子。这些企业，今年的销售收入过５０００万元已是稳操胜券。张世杰相信，经过一段时间的积累之后，“金吉列”完全可以打到国外去。
现在，北京“金吉列”企业集团又组建了，它带着挑战“皮尔·卡丹”的雄心和动力，带着铸造中国国际名牌的骨气，进入了新的竞争境界。