美政府如何充当外贸向导 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：在兄弟报刊上

　　美政府如何充当外贸向导
美国政府为其企业提供的商业信息是大量的、深入的和面面俱到的，他们为此投入了大量的人力物力。
美国的商务部（相当于中国的经贸部）里设有一个庞大的信息组织，几乎对世界每一个国别、地区都设有一个科或处，专门收集整理各国的市场、经济、法律、贸易情况，提供给它们的外销企业参考使用。美国各州的商务部也设有类似机构。如果美国某企业想搞外销，它便可以到政府的这些机构里查询有关资料和信息。例如，美一企业想到意大利去拓销，它就可以从美国商务部里得到下列资料：１．一套意大利对外经贸趋势报告，从中得到意大利对外经济贸易的背景情况及最宜销售的产品评介；２．一份销售调研报告，从中了解某一种商品的基本情况和问题，获得销售成功的最有利的因素和条件，以及该商品进入意大利的最佳方式和渠道等；３．一份代理或经销商服务报告，从中了解到愿意为美国做某一商品的销售代理、经销商或贸易代表的意大利客商；４．一份金钥匙报告，从中可以挑选合适的意大利贸易伙伴，以及与对方约谈的计划，帮助美国企业做好赴意访问的准备；还可以协助美国企业准备招待会、酒会等。
美国的商务部办有很多刊物，几乎是免费地供给出口企业参考使用。它出版有月刊《美国商务简讯》，每期都图文并茂地介绍美国出口商品和工程项目，免费邮送给全世界１１万家对外企业的决策者和进口商，宣传美国的商品。它出版发行的《海外商务报告》，是在美驻各国商务处的国别报告的基础上编辑而成的。
这类报告详细地介绍了驻在国的政治、经济背景、外贸趋势展望、美国最有可能进入该国市场的商品及市场分析、批发销售渠道、市场特征、销售方式、进口渠道、贸易法规、交通运输、广告媒介、博览会、政府采购政策、银行及信贷、外汇管理政策、临时进口规定、自由贸易区介绍、出入境手续要求及注意事项、增值税、标签要求、进口许可证、工业技术标准、度量衡制式、知识产权保护、商标保护、投资环境、鼓励投资措施、资本的投入和汇出规定、经营运作规定、政府的产业政策及管理企业的方式、投资经营方式、各种税种税率、退税规定、雇工政策、商业界的习俗作风、商业语言、宗教习俗、驻在国与美国的政治关系、经济关系，两国之间的经贸协定、气候、货币及其与美元之间的汇率，乃至当地的节假日等。
美国的出口企业拿到这样一份报告就相当于考察了一遍对象国的国情。这份报告可能是免费送给出口企业的（国外订阅，每份年价仅８０元人民币）。美国对其出口商的信息服务可说是不惜工本。
发展外贸事业离不开商情信息。而信息产业是一个规模型产业。在达到一定的规模和实力之前，信息是表现不出它的价值的。对国际贸易尤其如此。如何解决这个问题，美国政府的做法值得借鉴。（天外）
（原载《市场报》）