沸沸扬扬的点子交易大会，吸引了近２００位点子卖主，谁想买点子的仅有三四人，最后还未成交一笔生意——点子为何被冷落 [复制链接]

第9版(经济生活)
专栏：热点透视

　　沸沸扬扬的点子交易大会，吸引了近２００位点子卖主，谁想买点子的仅有三四人，最后还未成交一笔生意——
点子为何被冷落
本报记者张锦力
１１月２８日上午，被舆论界炒得沸沸扬扬的点子交易大会，终于在北京军事博物馆拉开了帷幕。然而，出人意料的是，来自四面八方的点子高手们并没有引起企业界的更多关注。
　　　　买家哪去了？
记者是当天下午赶到军博的。一进交易大厅，首先映入眼帘的是那些五花八门的点子招牌（如：××鬼点子公司，××馊点子公司）和展台前点子卖主们那一双双焦急企盼的目光。点子卖主们给人的第一印象显得实力有些不足。几乎所有的展台连张像样的招贴画和彩色印刷材料都不具备，几份简单的打印材料，或者挂张手写的白纸黑字。尽管如此，点子卖主们的口头广告十分诱人，开价也令人咋舌。记者询问了十几位点子主人，大都保证用了他们的点子至少获利几十万，保证获利几百万上千万的也大有人在。
一位北京卖主这样推销他的“点子”：“投资一百万，保你获利一亿元，投资１０００万，保你获利十亿元。”北京的一位点子卖主自称发现了与马克思《资本论》同一级别的又一人类规律，底价１００万元。还有一家“取名公司”声称，为企业取一个名字，要价３０００万元。从目标设定到点子开价，多数点子卖主给人的第二印象有点不实际。
这次交易会的另一突出特点是，点子主人的踊跃参加与企业的冷淡形成强烈反差。记者在整个展厅转了几圈，发现点子卖主差不多有近２００位，而买主不过三四家。来自吉林的一位点子卖主沮丧地对记者说：“起程前，我曾预想，这次交易会出现点子待价而沽的局面，谁知事实却离我想象的很远。”
　　　　交易不成的死结
按理说，出现卖方市场的供过于求，可以使买主从货比三家中寻到满意的点子。然而，就是这三四家买点子的企业与卖主们的谈判也都以失败而告终。原因很简单，是先付钱再看点子，还是先看点子再交钱。
谈到点子的潜力和前景，几乎每位点子卖主都做了打保票式的承诺。似乎只要采用了他的点子，保你走上一条金光大道。但是，一谈到，点子究竟是什么，点子卖主们又都变得讳莫如深，他们神秘地说：“你先看了，偷走不给钱咋办？”
买主也有买主的道理：上街买东西也得看看货呀，连你的点子是啥我都不知道，我又怎么能先付钱给你呢？
齐齐哈尔的一家企业代表激动地对点子卖主说：“我们是年产值上千万元、信誉良好的合资企业，难道不远千里来到北京，就是为了偷你们的点子吗？”
天津某企业答应了一位李姓点子女主人的要求，看点子前先签了一个合同，保证用了一定付钱，不用也要为之保密。谁知点子卖主与律师商量后却变卦了，还是要求先付钱再告诉点子。律师说：“如果你们看完泄了密，我们又怎么知道呢？所谓点子，一点就透，底牌亮了实际等于就没有秘密了。”记者忍不住问：“买家连点子是什么都不知道，又凭什么先付钱呢？”律师说：“关键要看企业对点子主设定的点子目标感不感兴趣，感兴趣就要付钱，如果所卖的点子没能达到设定的目标，企业可以要求点子出售者赔偿。”企业的总经理则说：“如果卖点子的是实力雄厚的著名企业，只要它敢做出点子不成独自承担风险的承诺，我们可以先付钱后看点子，可是我不知连彩色印刷简介都弄不起的李女士，有什么实力能做点子的风险抵押。”最后自然是双方不欢而散。
一位点子卖主对天津这家集团的人说，他手里有一种只有北京才能生产的饮料（原料北京独有），投入市场一年赚百八十万不成问题，不过，要须先付十万元才能告之底牌。在记者一再追问下，最后他对记者悄声说：“是北京心里美萝卜汁，怎么样，能走红吧！”
　　　　点子冷遇的启示
应当承认，这次点子交易活动组织得是有序的，为了减轻点子卖主的负担，主办者没收展台费。但是纵观这次交易，从点子卖主们受到冷遇中又应进行反思，消除如下的误区。
其一，不要幻想轻而易举地发大财。这次交易，有些点子主人之所以敢要高价，主要是受媒介对某某点子大王渲染的影响，希望自己也能撞一次大运，岂不知，点子“大王”的点子能卖高价也是在他被媒体渲染为“点子大王”之后，在这之前，他也曾多次低价甚至无偿向别人奉献过自己的点子。
其二，不能自我评价过高。许多点子往往不是通过市场检验，只是凭卖主感觉自我评价。比如当他们看到椰子汁、杏仁露、果茶在市场走红后，他们由此联想到一种市场上还没有的饮料（如葡萄汁、萝卜汁），就认定只要企业采用了他们的点子，就会获得椰子汁般的效益。实际上可能很多人都想到了这一点，而且做了尝试，并没有取得成功，只不过他们不知道这个信息罢了。
其三，要充分认识点子从想象到操作到成功的复杂性。为了宣传的需要，某篇文章往往过于强调点子的重要性，可现实中往往操作比点子更重要，有的点子给甲使用后可能赚几十万元，如果点子出给另一个人，可能不仅赚不到钱，还会亏本。一位企业家说：“翻开报纸，打开电视，每天都有好点子，都有赚钱的信息，可我现在最缺的是如何把它们变成生产力的经营人才。”
其四，点子卖主如果动不动要求企业先交钱再亮底牌，谁有胆量不看货就随便掏这么一大笔钱呢？这样恐怕点子会永远养在深闺处。
其五，要增加点子的知识涵量。好的点子不应一点就透，即使让对方了解了８０％，仍无法模仿，一点就透的点子也不值钱，即使被厂家采用了，也很快就落伍。