养家又发家 [复制链接]

第2版(农村经济)
专栏：

　　养家又发家
张伯苓
在人们看来，生产经营纸箱子，养家不发家。可前些日子在天津宝坻县却爆出冷门：一个生产纸箱子的津贸联合纸制品厂，今年头１０个月竟获利税７００万元，比去年全年多拿３００万元，提前两个月完成全年计划。
几年前这个厂还揭不开锅，亏得一塌糊涂，怎么今天成了全县的利税大户？厂长李永军道出一句感人至深的话：“咬不住市场就死，咬住了市场就活。我就不信纸箱生意发不了家。”
１９９０年元月１日，李永军从乡办橡胶厂维修工调到津贸厂当推销员。
他第一次外出就吃了闭门羹。天津外贸服装公司包装科，听说他是个乡镇企业，把话说得死死的：“我们这儿有厂家做，不扩点。”李永军死说活说，人家摇头相对。看来要打“持久”战了。他上街花４０元买了一辆旧自行车，人家上班他上班，人家下班他下班。没人搭理，就在办公室打水、扫地；中午人家吃热乎乎、香喷喷的饭菜，他就开水啃凉馒头。就这样，在包装科整整蹲了４０天，他的行动感动了“上帝”，科长答应给６０个纸箱先试做。
６０个纸箱，旗开得胜，业务出现了一线希望。厂里当机立断，组织了以李永军为首的推销队伍。他们背着产品，见缝插针忙推销。快过年了，刘淑荣、江振东得知天津市区内有两家企业需要纸包装，两人盯住不放，在市里过年，结果争取了两笔可观的业务。仅仅几个月，业务户达到１０多户。车间有治了，机器运转了，１９９０年扭亏为盈，获利３万元，１９９１年获利１２万元。
近几年，他们发现，一些业务户产品数量不一，自己运输不大方便，厂里就投资几十万元，买了７辆卡车，加上外雇车辆，每天用于送货的卡车达１０多辆，这样虽然加大了本身的费用，但用户满意了，方便了。去年振华服装厂要送货，急需１００个纸箱，当时厂里的车辆全部外出，供销科就从农民家里雇了一辆毛驴车给送去了，厂家十分感动。
一次，胜利服装厂下午来电话说，明天要走货上船，就缺５个纸箱子。生产科马上安排生产，设计、制版、印刷统一行动，只两个多小时，就把新规格的纸箱做好了。在津贸厂，笔者见到市内的一家客户，他说得很实在：“纸箱子不是什么高尖产品，哪都有，用谁的都一样，可冲津贸厂的这副菩萨心肠，我们也要订货。”
今年８月，欢喜庄乡党委、政府任命李永军为津贸联合纸制品厂厂长。他深知肩上的分量，也庆幸赶上了好时候。站在新的起跑线上，他和他的战友们决心把那养家又发家的纸箱生意做得更好，向新的目标挺进。