赚大钱不能急功近利 [复制链接]

第9版(经济生活)
专栏：经营之道

　　寸土必争、寸金必得、寸利必取成为企业家们奉行的经营通则。然而经营之道并无定式，有时打破常规反会带来意想不到的成功。
赚大钱不能急功近利
□李丽辉
江苏虹雨集团最漂亮的建筑，是投资五千一百万人民币的全封闭、超净化的化妆品生产车间，它的规模目前在亚洲也是最大的。集团总裁尤俊明介绍说：“我们厂区靠近公路，为了节省占地，我们可以把厂房建在路边，但公路上的尘土和废气势必会影响生产环境。”考虑到这些，他们把厂房后移，前面开出七千二百平方米的广场，并特意引进常青草皮种在四周，以净化空气；正对着车间门口的喷水池喷出几米高的水幕，以阻挡灰尘的进入。“表面上，土地好像没有充分利用，草坪还得雇专人修剪，有点得不偿失，但从长远考虑对保障生产环境、树立企业形象至关重要。”
作为全国化妆品生产十强企业，许多外商都看好虹雨集团的发展前景，纷纷表示合资意向。合资对虹雨可以得到政策上的宽松，解决资金的不足，而且产品挂上了“洋”牌子，也会更卖钱、更好销。但“虹雨”领导认为，合资使企业得到的是有限的资金，而企业却要支付利润给外商，而且企业发展越快，这种支出就越大，从长远看，不合资也可以发展。虹雨集团有一条原则：中国人的钱和外国人的钱合起来，不能光赚中国人的钱，还要去赚外国人的钱。
虹雨集团生产的化妆品几年来价格基本保持稳定，并未有大波动。比如畅销全国的“肤美灵洗面奶”，八年前一瓶是五点五元左右，现在还是这个价。总裁尤俊明解释说，设备投入、原料涨价有产品成本增加的一面；但生产率、出品率提高也有减少产品成本的一面。以洗面奶为例，过去每人每班只生产一百五十瓶，而现在引进的八条电脑生产线可以达到每人每班生产四千五百瓶；过去原料浪费大，出品率只有百分之八十五，而现在则可以达到百分之百。一瓶赚钱少了，但生产规模扩大，赚钱总数还是增加了。
虹雨集团从长计议，使企业的发展如日中天：企业产值一九九一年一亿元，一九九二年二亿元，一九九三年三点一八亿元，预计今年产值将闯入五亿元大关。在固守中国市场的同时，他们开始去赚外国人的钱，去年外贸出口二百二十万美元，而今年二月份到手的定单就已达五百万美元。