短平快出效益——记天津电缆总厂厂长刘德彬 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：社会主义市场经济中的企业家

　　短平快出效益
——记天津电缆总厂厂长刘德彬
本报记者肖荻
两年前，号称“工业血管”的电缆行业在全国城乡由几百家猛增至７０００多家。激烈的竞争，曾使天津市电缆总厂一度陷入困境。去年底这个厂却喜获丰收：年销售收入２．５亿元、创利润６０万元，分别较上年增长两位数。
厂长刘德彬身材高大。他谈起了工厂走向市场的诀窍：过去那种靠高储备、高消耗来保产值的方式已经僵化，必须以短、平、快的生产方式和适销对路的产品去闯市场。去年，他本着花钱少、见效快、收益大、急用户所急的原则，开发尖端新产品１８项；许多高档建筑物渴求“高安全系数”，他们就开发了阻燃塑料软控缆、低烟低卤橡套电缆；机要部门急需“保密通话”保障，他们开发出双屏蔽控制电缆；澳星发射时他们贡献出特种橡套电缆……同时，他组织全厂销售人员北出关，南过江，面向全国建立销售网，一直将产品打到俄罗斯等国际市场上。
刘德彬认为，机遇犹如电光石火，要紧抓，不能坐等天上掉馅饼。而把机遇变成效益必须有强有力的大后方。在贯彻《条例》转变企业经营机制中，他着力改革三项制度，打破旧分配制度，使收入分配向一线倾斜、向科技管理人员倾斜、向关键岗位倾斜，让能人脱颖而出先富起来。同时多方借助外力，优化选择世界名牌厂家，分步实施，利用外资对老厂进行嫁接改造。天津电缆总厂和香港泛亚绿洲集团、中国电缆出口联营公司合资的公司已在天津开发区注册建立；和德国西门子公司也确立了分步合资、合作方案，这将使他们的主产品橡套电缆年产达３０００公里。刘德彬把他们先后建立４家合资企业称为“借鸡生蛋、借船出海、借梯登高”。
一个负担沉重、产品趋同、前景严峻的国有大中型企业，如今青春焕发，生机勃勃。刘德彬的体会是：企业走向市场，不只是产品走向市场，而是从思想观念到营销方式都要按照市场经济要求进行改造和重塑，把过去以产定销变为以销定产，一切围着市场转。舍此，别无他途。去年天津电缆总厂利用芬兰贷款，组织精兵强将，仅用７５天装好引进的高压交联电缆生产线，当年创产值３０００多万元。这就说明，市场观念一旦渗入职工队伍，人人都将奋起直追！（附图片）