争春勿需春来时——台湾机床业开拓大陆市场探微 [复制链接]

第10版(台港澳)
专栏：

　　争春勿需春来时
——台湾机床业开拓大陆市场探微
杜江
早春三月，北京中国国际展览中心居中的４号展馆里显得格外热闹。人们聚集在一台台性能先进的加工中心、数控机床、各式金属加工机前索要资料、咨询接洽、定购成交。带来这些机床展品的是首次参加中国机床工具商品展览交易会的３３家台湾机械制造业厂商。
台湾机械制造业虽然比大陆起步晚，但进步很快，近年来产品已向着高速、精密、高效、数控和柔性化方向快速发展。同时，两岸机床业的交往合作也日益频繁，在过去的几年中，一些台湾厂商以企业的名义多次参加大陆规模不等的行业展览，并在去年的第三届中国国际机床展览会上首次正式组织了台湾地区展馆。仅去年一年，大陆对台湾的机床进口额为３亿多美元，约占进口总额的１／６；台湾出口到大陆的机床产品占其出口总量的４０％，大陆已成为台湾最大的机床出口市场。
台湾机床产品之所以受到大陆用户的欢迎在于其适销对路，配件先进，性能优越，质量可靠，而且价格比欧美日同类产品更为便宜，用户都比较满意。展交会的举办使大陆的机床行业了解借鉴到了台湾同行在管理、销售、开发适销产品等方面的经验，有助于增强自己产品的竞争力。
另一方面，台湾机床行业的人士也普遍看好大陆市场。他们不仅打算参加明年的国际机床展和’９６中国机床工具展，还有越来越多的厂商希望到大陆开办合资企业，开拓市场。近年来，随着商品更新换代的加快，大陆企业对比较先进的数控机床需求迅猛增加，而台湾企业生产的中档数控机床正满足了大陆的这一需要，并以其质优、可靠、价廉赢得了大陆市场。已在天津投资设厂的台中精机生产的数控车床目前在大陆售出１００余台，创业２０年的大冈公司进入大陆市场１年半内，已销售５０余台机床，其他一些公司在西安、太原、安阳、蚌埠等地的合资机床企业也发展迅速。
此外台湾机床业人士认为，在大陆投资办厂，投入少，成本低，再加上语言相通，合作交流非常方便。今年，大陆机床市场仍呈上升趋势，台湾的远东、高峰等知名企业已表明了合资的意向。