常州柴油机厂效益增长快 [复制链接]

第2版(经济)
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　　常州柴油机厂效益增长快
本报讯江苏常州柴油机厂提出“销售围着市场转，生产围着销售转，全厂围着生产转”的营销策略，努力把工厂生产与销售纳入市场轨道。今年１—３月，工厂创造销售收入２．５亿元，３月份销售收入首次突破１亿元的历史最高水平。
常州柴油机厂是一家具有８０年历史的老厂，是全国小柴行业的排头兵。去年工厂在农机市场不景气的情况下产品曾一度积压，经济效益滑坡。为了摆脱困境，厂领导提出立足工厂，面向市场，把销售部门作为第一线。抓住销售这个牛鼻子，促使工厂从生产型向经营型转化。销售部门根据用户需求提出每月的计划，生产科编制并组织协调计划的实施。
目前，这个厂狠抓产品结构调整，１１个系列的单缸机已经形成６０万台的生产能力；用户特殊要求的订货，如山东、德州要不带油箱的柴油机，五联、溧水等农用车厂配套的Ｓ１９５Ｙ型扁水箱柴油机，过去供货十分困难，现在可以大批供货。他们在各地区设立２０多个产品特约经销点，针对用户要求逐步形成适应市场经济的质量管理机制，增强了工厂的应变能力。（徐田军夏新生蒋冠群）