南充地区过去曾因穷出名，至今仍属经济欠发达地区。但是在这片革命先烈用鲜血浇灌的土地上，人们欣喜地看到——老区升起“明星” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　南充地区过去曾因穷出名，至今仍属经济欠发达地区。但是在这片革命先烈用鲜血浇灌的土地上，人们欣喜地看到——
老区升起“明星”
本报记者罗茂城
地处川北的南充地区，是我国革命前辈朱德、邓小平、张澜、罗瑞卿的故乡。解放前因穷出名，解放后则以盛产粮、棉、油、猪、丝绸、水果等农副产品出名。最近记者来这里采访，发现近几年在改革开放中，南充地区也有一些耀眼的企业“明星”，它给老区人民带来了希望。
　　　　“置之死地而后生”
市场如战场。企业只要扬其所长，避其所短，齐心协力，迎接挑战，奇迹往往就能出现。四川南充内燃机厂从亏损大户变为盈利大户的事实，就说明了这一点。
四川“南内”厂，是我国西南地区最大的汽车柴油机生产企业，过去一直是亏损大户：１９９１年亏损３２９万元。１９９２年３月调整班子以后，该厂当年便扭亏为盈，把亏损还清后，还盈利１２００多万元。去年１—１０月，纯利润达５６７９万元，人均创利水平列全国同行业前茅。
这奇迹是如何创造的？
厂党委书记严泽光、厂长钱福铭无限感慨：关键在领导，出路在改革，力量在群众。
他俩是１９９２年３月从外面调任的。当时“南内”厂年产４２００多台柴油机，因质量不好就被退回４１８台。厂里经营管理混乱，干群关系紧张，人心一盘散沙。
千头万绪，从何抓起？新上任的厂领导通过仔细地调查分析，认为厂里的生产条件还是不错的。生产上不去，主要是人心不齐，士气不振。当务之急是全厂上下拧成一股绳，劲往一处使。
厂领导向全厂干部职工动员：现在是“生死关头”、“背水一战”。工厂与用户公开订立军令状：产品试用一个月，满意就订货；不满意就退货。
厂领导把工厂的严峻处境和盘托出，增强了干部职工的风险意识，生产格外卖劲负责。过去该厂产品返修率达６５％，经严格一抓，产品１００％合格，成了国家的免检产品。
过去用户到该厂订货、发货，手续繁多，现在为适应市场需要，能简则简。前年８月在云南开汽车订货会，缅甸向云南汽车厂订１００台货车，但限２４天在边境交货。当时各厂家都以时间紧而不敢承诺供应总价值１４０万元的柴油机。而“南内”主动承担。全厂上下配合，结果提前两天交了货。“南内”这种气魄和速度，同行无不赞叹！
“南内”厂原年产仅几千台柴油机，而今则达３万多台，今年准备生产３．５万台，但合同已订到４万台，产值近７亿元，利润１．２亿元。仅仅两年时间，“南内”厂腾飞了。
　　　　“不在一棵树上吊死”
近几年全国罐头行业很不景气，很多厂家亏损。四川也一样，几乎家家严重亏损，但唯有一家例外，这就是南充罐头厂。
“南罐”厂是１９５８年兴建的老厂，产品有肉类、水果、蔬菜、禽类、饮料、冷冻食品六大类百余个规格品种，过去４０％以上外销，生产能力１．５万吨以上，年产值上亿元。
可是，近些年原辅材料不断涨价，市场销售疲软，工厂陷入困境。
如何摆脱危机？
“以主带副，以副养主。罐头保吃饭，副业保赚钱，不能在一棵树上吊死！”厂领导根据市场变化及时作出调整。
该厂利用空罐技术设备优势，为其它厂加工罐头、饮料和油漆空盒，年创利４０多万元。利用原料营销优势，加工比罐头价值高的产品，年创利８０多万元。开发了天然杏仁乳等饮料和冰雪食品，同时对外承揽机械加工业务、储运业务、开办各种综合门市部。这些副业经营收入，每年达１３００多万元，不仅弥补了主业的亏损，还使全厂略有盈利。去年１—１０月，该厂即实现利税１６８万元，在四川省罐头行业中又折桂领先。
　　　　靠改革翻身的“赛丽斯”
据中国百货商业协会前年公布：全国百货批发行业亏损企业逾２０００家，亏损面为２３％，亏损额达２．７亿元。
可是，以南充百货站为主组建的“赛丽斯”（集团）股份有限公司，却创造了令人钦羡的业绩：
１９８７年至１９９２年，６年间企业实现了商品销售、实现利润、上缴利税、固定资产增值、职工均收入“五个翻番”。去年１—１０月，销售、利润分别比上年同期增长２０．２％和１１４．２％，提前半年超额完成全年计划。
赛丽斯公司原先也困难重重，后来之所以取得这样好的效益，完全得益于该公司总经理何德寿提出的一套全新的管理方法——“全员销售法”。
所谓全员销售法，即以销售为核心，通过企业全体职工的共同参与，达到扩大商品销售，获得最佳效益。公司规定：“以岗位定销售，以销售定利润，以销售、利润定报酬，以贡献定奖惩。”公司把任务层层分解，落实到每个职工头上。不论是领导还是一般职工，人人肩上扛指标，千斤重担众人挑。
“磨不推自转。”全员销售法迫使职工变坐商为行商，变市场压力为动力。为完成自己的销售任务，职工纷纷改进服务态度，提高服务质量，四处联系业务，使公司呈现一片兴旺气象。
现在，该公司仅四川省内的客户就发展到４０多个县级公司、４００多个基层供销社、１０００余个零售商场和商店。同时，与全国一二级站和３００多家工厂建立了固定的业务关系，为公司的发展奠定了坚实的基础。
目前，南充地区尽管还不富裕，但老区人民那种吃苦耐劳、富于创造进取的精神，令人可钦可佩。改变南充面貌，大有希望。