曹德旺：奇人奇想 [复制链接]

第5版(各地传真)
专栏：人生舞台

　　曹德旺：奇人奇想
本报记者孟晓云
在福州采访，无意中碰到一位奇人曹德旺。他貌似平常，语不惊人，事后听人说，原来他大名鼎鼎。
盛世奇人多，是改革开放的大舞台推出了一批原本平常而得一展才华的奇人。１０年前，曹德旺因家境贫寒，在农村靠放牛、踩三轮车、为农场推销苗木糊口。１０年中曹德旺奇迹般地崛起：他是福建耀华玻璃工业股份有限公司总经理；公司资产已达到数亿元；拥有１９家销售公司，是国内市场覆盖率为４０％以上的设备最先进的汽车安全玻璃专业化生产的大型企业；上缴的税占福清全市税收的１／８。此外，他本人还是省政府经济研究所的特邀研究员。
一个小打小闹的生产家用玻璃的小厂，为何能发展成为一家专业化的大型企业？曹有些神秘地说：中国有两件东西，一个是房子，一个是汽车，而汽车第一就是安全。他独具眼光选择这一行，为的是争口气：外国人能生产的，中国人也能生产，不就是块玻璃么？中国连火箭都上了天，一块汽车玻璃还能难得住谁！
他常常灵机一动，别出心裁。１９８８年第一次出国到新加坡参加工业展览，安全玻璃卖不动，他急了。在全然弄不清东南西北一个熟人没有的状态下飞到香港，靠查电话号码簿扎进了香港玻璃市场，居然做成了一笔１００万港元的生意。他得出的结论是，在香港做生意，一不看背景，二不靠关系，全凭你产品的质量和价格。如今曹德旺再去香港，不出酒店已是高朋满座了。国际市场引人入胜，他广搜信息，埋头算帐，断定美国和加拿大市场庞大，安全玻璃虽是配角，戏演好了，也能成为主角。于是他又只身闯入美加市场，七波八折，找到一名加拿大推销商，请到耀华参观，以产品质量打动了他，订下２０年的包销合同。１９９３年他干得不错，销售额１．７亿元，出口创汇５５０万美元。
一些外商和港商看中了曹的才华，几次三番聘请他当经理和代理人，他不为所动。他说：“办企业当然要赚钱，可一个人一辈子能消费几个钱？我的事业在福建。”
成为大企业家之后，曹德旺似乎还是从前那个曹德旺，淡泊名利，始终保持着“泥腿子”的平民心理。有人建议他出资办学而后刻名立碑，他淡然一笑：有能力为乡亲们办点事，理所应当立碑干什么？就好像“某某到此一游”，看着叫人脸红。
不过，他又确与从前那个曹德旺大不相同。他常对下属说，每个人要进入角色，以求逐步达到最佳位置。他对自己的要求是，一个大企业家至少要懂五门课程：工商统计、工商会计、国际贸易、国际金融和计算机语言。为入门他苦心攻读数年，一本一本地啃下来了。
如今，公司的全部产品获部优、国优，并取得美国ＤＯＴ标准、欧共体ＥＣＥ标准、澳大利亚ＳＡＡ标准的认证，是国内首家得到国际汽车玻璃技术协会认可的厂家，成为该行业中的“龙头老大”，产品已打入世界１０多个国家和地区，并被法国和加拿大两家集团公司选为中国生产基地。
当众多记者包围着他，请他谈成功秘诀的时候。他说，诸位，我希望你们多多关照那些一时的失败者，他们更需要鼓励和支持，以便东山再起，重整旗鼓。每个人都可能遭遇成功和失败，我们不必以成败论英雄。
（附图片）