“蝴蝶”眼盯市场飞五洲协昌缝纫机厂外向型经济发展快 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“蝴蝶”眼盯市场飞五洲
协昌缝纫机厂外向型经济发展快
本报讯记者李茜报道：以生产蝴蝶牌缝纫机著名的上海协昌缝纫机厂是我国缝纫机行业的元老。这个大型国有企业虽已年逾古稀，却青春常驻，１９９３年销售收入达３．９８亿元，比上年增长２０％；实现利润１４９８万元，比上年增长７９％；出口创汇２０１０万美元，增长５．２％。今年一季度又有大幅度增长。
这个厂长期保持兴旺势头的奥秘在哪里？厂长陈国有的回答是：眼睛始终盯着市场，手中不断握有新产品。
根据国内缝纫机需求量减小的趋势，８０年代末协昌缝纫机厂把企业发展战略从主要面向国内市场转为以面向国际市场为主。他们瞄准国际同类产品的制高点，引进生产缝纫机的先进装备和技术，使技术实力跃上了一个新台阶。接着，就聚集技术力量，开发高科技、高档次、高附加值的新产品，有轻金属多功能家用机、高速平缝机、智能电脑绣花机等工业缝纫机，投放市场后供不应求，自此跨入了国际高智能缝绣设备生产行列。
为了适应千变万化的市场需求，保证自己的产品率先占领市场，这个厂还建立了产品研制开发的快速反应机制。１９９３年３季度他们获得了市场需要单头单针、单头９针、１２头３针等型号电脑绣花机的信息，仅用４５天时间就设计、生产出来投放市场，订货十分踊跃，外商订单也接踵而来。
“蝴蝶”于１９５６年首次进入国际市场。２０多年间已有７００多万只飞往数十个国家和地区，占全国同类产品出口总量的６０％。１９８９年协昌缝纫机厂被批准为自营出口企业，他们珍惜多年来外贸部门建立起来的销售网络，积极鼓励外贸公司继续代理，利用自己的优势联络新客户，参加各种国际贸易会议，形成新的销售代理网。