你想当几段棋手 [复制链接]

第9版(经济生活)
专栏：经济茶座

　　你想当几段棋手
熊亚明
胜家公司是美国的首家国际性公司，它所生产的“胜家”缝纫机是风靡世界的名牌产品，当时，市场上每三部缝纫机就有两部“胜家”。然而到了１９８６年，胜家公司董事会不得不沉重宣布，“胜家”名牌永远消失了。
“胜家”何以一下子成了“败家”呢？关键就在于胜家公司对自己的名牌产品过分信赖，片面固守“质量就是名牌的生命”等教条，因而把主要精力放在保名牌优势上，忽视了世界大市场瞬息万变后的重新布局这一外势。而与此同时，日本、英国等厂家避实就虚，研制了新产品并走俏市场。结果，胜家公司的名优产品成了“夕阳产品”，企业自然穷途末路，走进了死胡同。
胜家公司被自身的优势所败，其教训是深刻的、惨痛的。但国内有不少企业却不以此为戒。对于一些名优产品，他们所注重地却是片面地求完善、求提高，并幻想以此使名优产品成为企业的“养老产品”。这样攻其一点，不及其余地苦心经营，自然就使企业毫无市场外势可言。近日传来某家生产“国优”酒的酒厂销售额大幅度下降的消息，细想之，也实属必然。时下，酒已成为人民生活和社交、公关活动中的必需品，但多数人却不胜酒力。于是，不少厂家据此研制了系列低度酒并受到了消费者欢迎。然而，这家“国优”酒厂自８０年代初期以来只是在高度酒上下功夫，比如开发了“礼品酒”、“出口酒”等品种，这样就使企业受到了自身优势的牵制和束缚，步“胜家”后尘。
大凡成功的企业和优秀的企业家，总是不为自身的优势所牵制，是以占取市场外势来赢得永远优势。柯达公司早先是研制生产照相机的，产品在当时全球范围独领风骚。然而，就在这种产品如日中天、为该公司带来滚滚财源时，该公司却毅然放弃这种专利，改弦易辙，研制了系列感光产品。事实证明，正是柯达公司勇于挣脱自身优势的牵制，方才在市场上立于不败之地，并始终占取厚实的市场外势的。
初学围棋者大都喜欢在角、边两处大量投入，因为这两处在占据实地和固守上最有优势。但在一番较劲后，你会惊奇地发现，此时，虽然你已占据了一只角、一条边，但对方却已形成了强大而厚实的外势，所以，一般入流的棋手在对有优势的角、边两处谨慎投入的同时，力避失去外势。市场如棋局，竞争即对弈。当今时代，知识和科技的大量投入和快速更迭，又使企业优势的稳定性相对减弱，市场变化更快。这就更需要注重市场外势。企业家，该当几段棋手呢？