“品牌”出效益——记宁波雅戈尔集团总经理李如成 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：社会主义市场经济中的企业家

　　“品牌”出效益
——记宁波雅戈尔集团总经理李如成
本报记者范伟国
一家乡镇企业，去年仅衬衫销售额就达１．３３亿元人民币，创汇４９０多万美元。这家企业的负责人、宁波雅戈尔集团公司总经理李如成把这成绩归结为追求“品牌”的结果。
李如成是上海回乡知青，他从２万元知青安置费办起的鄞县石矸镇青春服装厂起步，经过几年的摸索，推出了价廉质优的衬衫——“北仑港”，１９８９年销量达３００万件以上，国内许多大商场都有他们的产品。
企业如何发展？李如成通过大规模的市场调查了解到，国内市场中低档衬衫渐趋饱和；高档衬衫的市场正被外商占领。两个方案摆在面前：一是以更多的产品，更低廉的价格占领市场；二是转产高档衬衫，开辟新市场，甚至与舶来品一争高低。显然，第一方案对他们来说比较省力。乡镇小厂发展成为国家二级企业，对父老乡亲也可以交代了。李如成却心有不甘，为什么不能创一创中国自己的名牌呢？
１９９０年，青春服装厂与澳门一家公司合办“中外合资雅戈尔有限公司”，进口了先进的缝纫器械，使企业的技术装备达到了当代先进水平。
针对国产衬衫领口、袖子易皱的毛病，李如成广泛搜集世界十多种名牌衬衫的各种技术信息，采用国际水准的“无浆工艺”，开发出高级礼服衬衫——“雅戈尔”（“青春”的英文译音）。为了缩短与国际名牌产品的差距，企业让利将产品打进日本、港澳市场，诚心接受海外消费者的挑剔，借此提高质量。
新牌衬衫上市后，李如成还有意识地压缩产量，以树起自己的牌子。牌子打响以后，数量的减少不但没有影响销售收入，反而节节爬高。同时，这３年中，雅戈尔衬衫先后两次荣获国内贸易部颁发的“金桥奖”和“中华国产精品”等称号，每年还有８０万件衬衫销往国外，累计创汇达２４００美元。
品牌意识还产生了连锁效应，“雅戈尔”公司今天不再单一地生产衬衫，已成为多元化经营的股份制企业集团，生产雅戈尔牌西服、童装，经营着贸易、广告等多种行业。去年全公司利润２１８２万元，比上年增长４３８％；出口创汇１８００万美元，比上年增长１４０％。李如成追求品牌之路正越走越广阔。（附图片）