一着妙棋全盘皆活乐陵农药厂降价降出效益 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　一着妙棋全盘皆活
乐陵农药厂降价降出效益
本报讯山东省乐陵农药厂审时度势，果断降低当家产品乙基１６０５的销售价格，不仅很快使近千吨“待在闺中”的１６０５一销而空，而且顺带销售螨死净、锌硫磷等新产品２００多吨，走活了一盘棋。
乐陵农药厂是化工部定点厂，其主导产品乙基１６０５是部优产品，并曾在１９８９年被评为全国第一名。近几年，全国农药市场竞争日趋激烈，乐陵农药厂抱着优质优价的观念不放，１６０５销售价格一直在全国居较高水平，结果逐渐失去市场。１９９３年，该厂１６０５车间开工率和产销率均不足６０％。
严峻的现实使厂领导清醒地认识到：再不降价已无路可走。他们通过认真分析本厂实际和市场形势，决定１６０５一次性降价１４％，使其销价与当时生产成本持平。他们所以做出这近乎“荒唐”的决策，是因为算透了以下四笔帐：一、无“市”则无“利”，夺回市场是当务之急；二、成本是可变量，过去因价高导致开工率和产销率低，事实上等于增加了成本，降价后随着产、销量的增加和管理的加强，成本可以降下来；三、降价不仅可解决滞销问题，而且可以加速资金周转和回笼；四、靠１６０５降价做媒，带销螨死净等其他产品，因为螨死净等产品属高效低耗农药，一般用户一次进货少，如果单独派车或雇车，运输成本太高。１６０５降价后，用户在购买１６０５的同时，可以搭车捎螨死净等其他产品。
乐陵农药厂四笔帐算得好。自３月１０日起降价到５月底，不到两个月时间，近千吨１６０５竟一销而空，而且出现了预交款和排队等货的现象。随着１６０５销路大开，螨死净、锌硫磷等其他产品也迅速打开销路。５０天销售收入、利税分别相当于去年全年的５０％和４０％，资金回收率比去年提高了近６０个百分点。（梁希忠汪俊祥阎炳成）