握住“看不见的手” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：编后

握住“看不见的手”
　产品价格定得越高，企业的利润就越厚，有不少企业领导人认定了这条信念。可惜的是，这条简单的“算术式”在市场竞争中往往是不灵验的。你的价格定得过高，曲高和寡，反倒无人问津了。
乐陵农药厂生产的１６０５农药是国优产品。既然是国优产品，优质优价本是无可厚非的。然而价格一高，买主往往不领情，结果积压了近千吨。后来，这个厂放下架子，把价格降下来，这一招还真灵，上门求购的一时排起了长龙。可见，市场规律是不以人的意志为转移的，一厢情愿往往要受到这支“看不见的手”的惩罚。
这个厂的领导从算帐中悟出了一个道理：宁可降价，也不要积压——积压的代价太高。现在不少企业产品积压，不妨也学习乐陵农药厂来算算帐。积压的产品并不都是卖不出去的产品，里面或许也有国优、部优。要好好研究一下为什么卖不出去？是不是有一厢情愿的因素？重要的是，要主动迎上去，去握住那只“看不见的手”——当然，这里所指的不仅仅是降价。