准星：世界名牌 [复制链接]

第9版(经济生活)
专栏：营销之道

　　准星：世界名牌
平维康高冰尘肖成
著名服装设计大师、法国的皮尔·卡丹在看了常州生产的潇翔西服后感到惊喜，欣然命笔，题写了“潇翔西服，大有前途”几个字，赠予公司总经理李东平。
常州利来西服厂（潇翔服装集团公司的前身）靠五双泥腿子、五台缝纫机起家，建厂只有４个春秋。原常州利来西服厂厂长、现潇翔服装集团公司总经理李东平告诉我们，建厂伊始，他们就以上海人的市场消费走势为导向，把生产目标定格为高档、精品；面料不满足有什么“吃”什么，不惜重金进行独家定织，以保持自身特色。这一超前意识，为企业发展铺展出一条阳光大道。１９９３年，在全国２００多家西服生产厂激烈角逐的“上海市第二届”三优“西服时新设计大汇展”中，常州潇翔西服以各项指标评分领先而捧回金奖。
当许多西服厂习惯于传统的手工操作时，他们投资２００万美元，引进日本、美国、德国、意大利等９０年代先进的技术装备和成熟工艺。投入８００万元，引进了一条电脑自动操作生产线。在潇翔西服厂的生产车间，可以看到电脑对格对位装置，电脑裁床，带电脑的上袖、折驳、开袋机流水线，高速电脑缝纫机，蒸汽中间烫和电脑立体蒸汽成衣烫系统，制衣过程中许多关键性工序的处理，都可达到自动控制。“潇翔”就是靠一流的技术装备，生产出一流的西服。
实施名牌战略需要有一流的人才，他们请来西服制作高手担任技术顾问，把省内外一大批设计、营销、翻译、公关人才招至麾下。
李东平介绍说，搞销售很容易以自己的产品在某省某市有多少销售点为荣，而“名品进名店”更有市场。他们一般在一地只选一两个一流的商店设专营柜，在高水平的竞争中接受检验。为了赚钱，容易盲目追求数量，而“潇翔”为了保证质量每天规定工人不准超定额生产，超了要扣罚奖金。