企业竞打“文化牌” [复制链接]

第9版(经济生活)
专栏：

　　企业竞打“文化牌”
王晖
时下在江西，企业间的竞争已悄悄出现一种新景观：浓郁的文化气息开始出现，企业家们连连打出“文化牌”。
素有“将军县”之称的老区兴国县，利用苏区文化的优势，生产出２０多个品种的红军斗笠，成了人见人爱的遮阳遮雨佳品，并出口港澳和东南亚。更新鲜的是，省会南昌最近开张了一家“红军饭庄”，推出红米饭、南瓜汤之类的当年红军吃的饭菜，其内部格局仿照苏区建筑布置，以大刀、箩筐、斗笠为饰物，工作人员身着红军军装，古筝、提琴奏着苏区时期革命歌曲，令人在品尝食物的同时，享受革命文化的熏陶，其乐无穷，其回味也无穷，引得食客趋之若鹜。
赣文化的源远流长、博大精深，造就了江西独特的文化优势。开发产品用文化来“包装”的手法，正越来越多地为江西企业家们所采用。我国道教圣地——贵溪县龙虎山，当地利用道教文化的优势，与外商合作开发出别具风味的道菜和捺菜，很快在市场打开了销路。严嵩故乡分宜县的企业家，竟别出心裁地将严嵩的大名派上了用场，生产出的白酒命名为嵩酒，引得人们欲尝其到底是什么滋味。“牡丹亭”牌纸扇使“才子之乡”的温柔之风徐来；“玉茗大曲”香飘万里；“安石菜梗”更是远销港澳和海外市场……厂家巧妙地利用了人们文化心理效应：谁不愿意享用“才子之乡”的物产呢！
随着商战日趋加剧，江西一些有远见的企业家纷纷推出以文化为主旋律的营销新方式。今年“六一”儿童节期间，南昌洪城大厦和南昌时装大厦独具慧眼地分别举办“我心中的洪城大厦”儿童绘画比赛和小朋友讲故事比赛，吸引了许多儿童踊跃参加。比赛期间，两个商场的儿童用品销售额也直线上升。江西华联商厦特地腾出寸金之地，修建了一处音乐喷泉，周围摆着让顾客歇息的长椅，附近的柱子上挂着各种字画，使顾客有丝竹之悦耳，无案牍之劳形，妙曲绕梁，给购物者一份扑面而来的清新和惊喜。