“美加净”回归感言 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：人民论坛

　　“美加净”回归感言
马立诚
最近，《经济日报》刊登了一篇报道《“美加净”归来记》，记述了上海家用化学联合总公司（简称上海家化）经与外商谈判，付出很大代价，使著名的“美加净”商标使用权回归的故事，读了使人既长见识，又生感喟。
现在，人们越来越认识商标的重要了。商标被称为无形资产，且有相关的评估业崛起，能用钱把它标示出来。为什么呢？因为著名商标本身就是商业信誉，对消费者有巨大的召唤力，这背后，就是可观的市场份额。据估算，全聚德的商标就值二点六七亿元，长城牌高级润滑油的商标价值亦有一点八亿元之巨。“美加净”的商标价值多少，未见估算，但从一九八九年合资之前其年销售额已达四点五亿元来看，其价值也绝不会低。
名牌商标来之不易。享誉天下的全聚德凝聚了几代人的艰辛，这是有明文记载的。而中国第一瓶摩丝、第一瓶二合一洗发香波、第一款混合香水、第一种磨面膏和护手霜的商标都是“美加净”，从这几个第一中，人们不难想象出，在化妆品的激烈竞争中，上海家化职工对“美加净”倾注了多少心血和汗水。
名牌商标直接关系着市场占有率。正由于此，商标之战成了市场竞争的一个重要方面。北京著名的双合盛五星啤酒销往美国受到欢迎，被美商抢先在美国注册了“五星”商标，结果出口五星只好改称九星啤酒，成了从未听说过的陌生产品。这是商标的注册之战。外商来华办合资企业，紧紧盯住我们的名牌商标。有的通过合资等方式出巨资收购中国商标，收购之后不再使用，这样就排除了竞争对手；有的把中国商标的使用权控制在自己手中，占领了这一商标的原有市场份额，这是商标的吞并之战。
吞并之战的结果，是我们的一些名牌商标在市场上渐渐消失，这是我们民族工业一个不小的损失。当然，名牌商标与外方合资的情况各种各样，不能一概而论，但现实中确实存在的问题是，有的外商收购了我们的名牌商标之后，并不珍惜，或者用在低档产品上，或者不努力宣传。一来二去，中国的名牌商标就被人淡忘，而外商的国际名牌便可畅行。“美加净”合资之后，就遭到了类似的命运。
“美加净”原来所在的上海家化的总经理葛文耀对此十分痛心。按合资时定下的条件，外商拿走“美加净”独占三十年，每年要付给上海家化一千多万元“利益保底费”。葛文耀毅然舍弃了这笔不用费力就到手的钱，经谈判使“美加净”回归上海家化。若以三十年计算，上海家化为这个商标累计付出的代价就有三亿多元。谁都看得出来，没有一点振兴民族工业的雄心，是很难做到这一点的。
“美加净”归来之后，经过奋力开拓，半年销售额就达八千多万元，而在合资期间，每年才有六千万元销售额。葛文耀表示，通过努力，在两三年内，可以使“美加净”的年销售额达到五亿元左右。从这里，我们感受到了上海企业家振兴民族工业的气魄。
现在人们经常谈论要创造中国的名牌，这的确是很迫切的一件事。比如中国的服装业近年来有了飞速发展，服装制作越来越讲究，设计师的作品屡获国际奖，受到国外消费者欢迎。但是，就因我们缺少国际名牌，价格就上不去，效益也大大打了折扣。但是，在尽心创造名牌的同时，还要十分注意保护现有名牌。不然的话，一边创造，一边丢掉，最后还是白费力气。
从封闭走向开放，从计划经济体制转到社会主义市场经济体制，不能不交一些学费。我们要力争少交一点学费，多学一些东西；力争不交冤枉的学费、重复的学费。在扩大对外开放中，如何保护自己的名牌商标，上海家化付出了一笔可观的学费，取得了宝贵的经验。愿这一经验化为我们民族工业的共同财富。