伊基克：梦想在实现 [复制链接]

第3版(国际)
专栏：连载

　　伊基克：梦想在实现
本报记者管彦忠
　　　　来自中国的开拓者
伊基克是智利北部沙漠地区的一片绿洲。伊基克自由贸易区的建立和发展，吸引着越来越多的海内外投资者，促使他们抓住机遇，在这特殊的环境里一显身手，开创新的事业。
中国在扩大对外开放的过程中，一些企业包括内地省份的企业也把眼光瞄准了远在南美洲的伊基克。目前，已有十几家中国公司在伊基克自由贸易区注册，主要从事进出口贸易活动。他们经营的产品主要是五金工具、机电、服装、轻工、玩具等。１９９４年，在几十个向伊基克自由贸易区提供商品的国家和地区中，中国已从１９８９年的第１０位上升到第４位，达到１．６３亿美元，仅次于日本、美国和香港，超过了韩国。除了中国公司之外，还有其他国家的公司经营中国的商品。我们在一位玻利维亚商人的店里看到了各式各样的中国服装。他认为，中国的服装质量不错，价格也合理，款式有改进，受到顾客的欢迎。但他进口的中国商品都是通过香港的中间商批发来的。自由贸易区的副经理海梅·霍丹说，中国在这里的作用日益重要，产品质量符合市场的要求，价格有竞争力，一些公司的经营是成功的。
河南省机械公司总经理刘学亮向我们介绍了他们到伊基克自由贸易区艰难创业的情况。他们是１９９３年９月到达伊基克的。第一步是申请在当地注册一个公司，为此要了解有关的要求，起草公司的章程，办理税务、银行、海关方面的手续。接着就抓紧了解市场需求与行情，选定进口商品，确定经营的方式，租用仓库，在当地聘请秘书、售货员和工人，熟悉进口和出口各个环节的业务。工作的头绪很多，困难更多，但他们知难而进，在实践中不断摸索。比起其他的公司，老刘有个明显的优势，就是自己懂西班牙语，能阅读当地的法律文件，可以和商人直接交谈。开办公司的经费不多，他们就精打细算。为了节省出租汽车费，他们经常步行，每人踏破了几双皮鞋。去年公司才买了一部汽车和一处简易的住房，初步改善了工作条件。
在公司的门市部里，他们经销的各种商品整齐地排列着。两名年轻的售货员在与客户谈生意，女秘书在操作电脑，两个工人在仓库里整理商品。就在我们和他交谈时，售货员不时进来向总经理“请示”订价问题。刘学亮不用去查本子，上百种商品的价格都装在他的脑子里，处理自如。他认为，伊基克自由贸易区是一块宝地，贸易环境不错，法制规章也健全，市场秩序好，但并不是谁进来都能赚钱的。除了苦干，还要下功夫进行调查研究，熟悉和利用好当地的法律，把好进货关和价格关，不断总结经验教训，才能把生意做活做好。
记者在采访中还了解到，中国有些公司没有深入做好市场调查就盲目进货，货运到了但没有销路，有的进价比销价还高。大批货物存在仓库里占压了资金，甩本卖又亏本，有的就是亏本也卖不出去。有的公司凭想当然，从国内运来大批设备要办电缆厂，但因成本太高工厂没有办成。机器堆在那里，进退两难，损失不小。另一个值得注意的问题是，国内一些公司在这里上当受骗，给国家和集体造成了很大的损失。有的公司急于出口，在对顾客资金和信誉都不了解的情况下，贸然将十几万甚至几十万美元的货物交给人家，不办理必要的手续，货拿走了，钱收不回来。
中国的企业需要走出国门开拓事业，应当重视在实践中不断总结经验教训，吃一堑长一智，才可能念好生意经。（下）
　　　　　　　　　　　　　　（本报布宜诺斯艾利斯电）