供销合作社做好推销工作的几点经验 [复制链接]

第2版()
专栏：

供销合作社做好推销工作的几点经验
中共海伦县委书记　邱健
为了响应和执行党中央关于增加生产厉行节约的号召，中共黑龙江海伦县委除了加强工农业生产领导外，特别着重对国营商业和合作社商业的领导，要求它们大力做好冬季供销工作，以满足人民生活需要和支持农业生产，并争取超额完成全年销售计划。
海伦全县共有一百二十九个供销社，第三季度内超额完成供销计划的有七十六个社，其中十七区禄生村社超额完成原计划百分之一百八十五点三，其他社一般的都完成了计划，也有个别社如十五区爱政村社只完成原计划的百分之三十七点八三。十月二日，我们召开了全县区、村供销社主任会议，县级各国营贸易公司负责同志和各区区长也都参加了这次会议，在会议上，我们着重检查了各基层社的工作，同时介绍了先进经验，这为做好冬季供销工作创造了良好条件。从完成计划较好的基层社来看，做好推销工作有如下经验：
第一，合作社必须把争取党政领导、发挥社员代表会作用，和基层社干部的努力密切结合。八区志承村社起初由于领导上官僚主义，营业员守门等客，代国家预购粮食和自己的销售任务都没有完成。后来召开了社员代表大会，对工作进行了检查；随着召开了理事会，在理事会上决定请党支部书记和村长召开分屯群众会，讲解农民踊跃卖粮对国家和对自己的好处。结果三天内，购粮合同的总值达一千二百万元。合作社干部这时候就一边订购粮合同，一边大力推销布匹，因此在订购粮合同的同时，卖货达一千五百万元。
第二，了解群众需要，根据群众需要积极进货。三区互助村社在作进货计划时，先调查了社范围内的人口、土地、牲畜数量，和不同季节群众需要物品的数量、质量等，这样就按计划进货。如看到群众要盖房子，就买进钉子；群众要铲地，就买进锄头，因此保证了货源，满足了群众需要。三季度三区互助村社的销售任务是四亿七千二百五十万元，由于进货是根据群众需要，因此一、二、三季度都超额完成推销计划百分之十六点七。
第三，充分发挥群众智慧。三区互助村社布匹组的店员，把历来积压的四百多尺布头，经过研究加工，够做衬衣的做衬衣，够做裤?的做裤?，结果四百多尺布头都卖了出去。店员吴亚彬把一九五一年积压到现在的三百多尺小花布，先试做了一个褥面，结实、美观，引起群众喜欢，因此很快就销掉了。就这样把死货变成活货。凡这样做的社都超额完成了销售计划。
第四，带货下乡，要纠正只着重向大房子住户推销的做法，同时要注意多去边沿村屯推销。八区永兴村社干部，过去背包下乡只奔大房子推销，认为房大、玻璃光、院里干净的住户就有钱，结果买主的面很窄，卖钱也少，后来社主任采取了“宁拉一屯不拉一门”的作法，到了一家老孙家，他住房虽小，玻璃也不光，但是需要布换季，结果他一户就买了三百六十万元的货，老孙说：“你要不来，我准备到望奎县高贤区去买布，你来了就买你的，以前合作社干部下乡都不到俺这门里来，你这次可没走错了门。”四区新民合作社干部背货下乡，到了过去谁也不去的訾家等两个屯（有六十余户），群众喜欢，卖货很多，结果新民合作社一、二、三季度都超额完成销售计划的百分之一百四十五。
第五，推销和了解群众需要相结合，送货到门和收购土、副产品相结合。六区丰乐村社干部背布下乡，群众买了布后，提出需要油盐到家，合作社干部就回社运来了油盐，后来群众又提出了需要玻璃和大筐，因此又运来了玻璃八箱和大筐一百余个，及时满足了群众的需要，有些老乡说：“共产党领导的干部真为我们想得周到。”十区四合村社二人下乡，一人卖货，另一人收购土、副产品，结果平均每天卖货一百二十五万元。
第六，合作社积极改善经营管理。六区丰乐村社和十七区禄生村社两个村社的“四员联系”合同办法，是目前合作社改善经营管理中的较好办法。“四员联系”合同的办法是：营业员提出：一、不使商品长期积压，二、根据社员需要，凡国营贸易公司有的保证不缺货，三、不盲目进货，四、不让买主空跑，加强宣传；采购员提出：一、保证货的质量好，合乎社员需要，二、保证货的数量发回家不差，三、保证按时把货办回家，四、保证找好土副产品销路，五、保证回家把账及时算清；会计员提出：一、要集中一切资金力量，二、要按时检查业务执行情况，三、要及时供应资金，四、要坚决执行财政会计制度；收购员提出：一、不积压收购回来的土副产品，保证按时发出去，二、收购回来的土、副产品不差量不变质，三、不混同等级，分等保管。这样各按各的要求为工作标准，互相展开竞赛。社的领导上则提出：深入群众、了解情况；作好调查群众需要工作；按时（七天）检查和总结工作，把经验及时推广。