精于同“对手”合作的人——记荣事达集团公司总经理陈荣珍 [复制链接]

第5版(各地传真)
专栏：人生舞台

　　精于同“对手”合作的人
——记荣事达集团公司总经理陈荣珍
本报记者王启明刘杰
陈荣珍的“精”，是令中外客商大为折服的，尽管有时不免让人为之光火，但他说：“没办法，我是共产党员，必须让事业不断发展，怎样有利于企业我就得怎样干。”
１９８６年，陈荣珍从合肥锅炉厂调至处在困境中的原合肥洗衣机总厂。老陈默不作声地观察了解，然后决定“引进改造”、“借船出海”。他从日本引进一套模具和关键设备技术，又与上海洗衣机总厂合作，借“水仙”牌子去闯市场。
陈荣珍有自个儿的算盘：借牌经营只是个促销手段，关键是能腾出更多精力锤炼自己的队伍，夯实质量基础。到１９９２年末，合肥洗衣机总厂的六项主要经济指标综合排名居全国同行业之首，其中利税总额、单台利润率、资金周转天数三个单项列第一。
之后，陈荣珍又使出两招：一是在引进设备中，对注塑模的质量问题大胆提出改进意见，外商极为赞赏，既维护了企业的合法利益，又拓宽了双方合作的领域。二是经过消化吸收先进的技术和管理经验，使企业上档次。规模扩大了，陈荣珍又果断地提出：“摘下借来的牌子，挂上自家的‘荣事达’。”
一年下来，“荣事达”在全国的知名度迅速上升，被中国消费者协会评为推荐商品，产值利税继续保持洗衣机行业领先地位。
陈荣珍和其他决策者对已取得的成绩并不满足，他们盯上了国际水准，引进外资、技术和管理经验，发展高科技产品。去年，他不但促成了以香港詹培忠总公司购买股权为形式的荣事达（集团）有限公司，而且又与日本三洋电机株式会社合作，成立了中日合资合肥三洋洗衣机有限公司。
作为荣事达的合作伙伴，日本三洋老板坦诚地说：“我到中国考察了不少企业，对优惠条件听到了不少，但谈到Ｆ／Ｓ（市场可行性分析）的只有陈先生，真是难能可贵啊！”经过９个月的紧张筹备，中日合资公司实现了当年签约，当年投产，所生产的具有国际领先水平的人工智能模糊控制全自动洗衣机，一问世就备受青睐。
荣事达与三洋的第二次握手，其间也有个小小的波折：在谁任总经理的问题上打住了车，最后陈荣珍爽快让步：“我们的目的在于学习更多的外国先进管理经验，总经理由日方担任更好。”过后他说：“合资企业在中国的大地上，是拴在我这个桩上的牛，必将为我出更多的力。”日方代表说：“这个人的确精明，但也实在，他的目标远大，是理想的合作伙伴。”
在荣事达集团公司总经理的接待室里，有个很显眼的模型盘，陈荣珍常常很得意地向客人介绍他的杰作：在合肥高新技术产业开发区购进的１１２亩土地上，已盖起了一幢幢气派的厂房，一批批高新技术产品正源源不断地从这里销往海内外。当然，络绎不绝的客人也会不断地询问：那座高１８层、总面积１．２万平方米的科研大楼何时才能矗立在开发区呢？他总是认真地回答：“我得加快发展才行，一幢大楼就得上亿元，盖了大楼就不能上别的项目，共产党的原则，先治坡再治窝嘛！”（附图片）