薄利多销谋飞腾 [复制链接]

第10版(经济生活)
专栏：经营之道

　　薄利多销谋飞腾
本报记者刘鲜日
时下，“精品鞋屋”遍布大街小巷，高档真皮领导潮流。布鞋胶鞋还有没有市场？有！江苏张家港市飞腾鞋厂以薄利多销的市场策略成功地作了回答。
张家港有５０余家大小鞋厂。近几年，８０％以上的鞋厂都以生产利润较高的皮鞋、旅游鞋和休闲鞋为主。飞腾鞋厂组织专门的市场调查班子，汇总各方信息，进行周密分析后认为，布胶鞋在农村仍有很大潜力：飞腾鞋厂毅然决定，咬定布胶鞋不转产。
布胶鞋是薄利产品，没有批量搞不出名堂。飞腾鞋厂连续投资上千万元，从国外引进先进的设备和技术，建成了１３条流水生产线，把布胶鞋的生产能力提高到每天３．５万双，年产１５００万双。
规模大了，质量也要上去，否则次品多，退货多，反而成本高。飞腾鞋厂为此制定了严格的质量责任制，在企业内部实行全员质量效益工资。每道工序都设立质量管理小组，关键工序建立质量控制点，并特别设立了原辅材料检测中心，把好原料关、工艺关和成品关，使“飞腾”布胶鞋的合格率一直稳定在９８％以上。
扩大规模、控制质量，使飞腾鞋厂获益颇丰。别的企业生产一双成人布胶鞋成本２０多元，飞腾鞋厂只需１５元；以前这个厂生产一双童鞋的成本需１４—１６元，现在降到１０—１２元。
飞腾鞋厂在市场营销中还采取了“就低不就高”的价格策略。别的企业成人鞋每双卖２０—３０元不等，而“飞腾”坚持不超过１８元；童鞋的价格也比别人低１５—３０％。
薄利才能多销，多销才能发展。１９９４年，以飞腾鞋厂为核心的江苏金腾集团共生产出各类布胶鞋１５００万双，销售收入达２．１亿元。