“强力家族” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“强力家族”
尤奇
广东三水强力集团公司，在激烈的饮料市场竞争中，实施多元化、多层次、多渠道的竞争战略，不断寻找和开拓市场新空间。去年销售收入达到５亿元，实现税利数千万元，税后利润比上年增长５０％。强力系列产品销售额在全国２７００多家饮料企业中，排行第三位。在全国果汁饮料生产企业中，强力果汁饮料的产销量均夺得冠军。
寻找新空间
５年前，丘敬华接手了这个陷入困境的企业，出任强力公司总经理后，他起死回生的法宝就是在激烈的市场竞争中，寻找一个新的空间，在不增加投资的情况下，通过改良产品品种使企业翻身。
当时国内饮料市场绝大部分都是碳酸饮料，丘敬华预测市场将有回归“自然”的趋势，组织力量开发出口味、包装、质量均为上乘的天然强力芒果汁，结果一炮打响。
面对今年年初全国饮料市场销售不旺的“滑坡”现象，强力集团的对策依然是：寻找市场空间，变动产品个体，丘敬华认为：饮料市场表面的“滑坡”，意味着有一次市场结构调整的机遇，“反常”之中有正常，不应该大惊小怪。对产品单一、技术薄弱的饮料厂家，这种调整会带来沉重的打击。而对决策机制灵活，技术力量雄厚的企业，调整也许会带来新的发展。
丘敬华利用“强力”在全国密布的销售网络，进行随机与抽样调查，发现传统的饮料市场主体——集团消费与公费消费，已逐步让位于个体消费、自费消费，而正由于此，公费消费的单一化，也逐步转化为个体消费的多元化。消费者层次多了、口味多了、选择也多了。今天的饮料市场，呼唤的不再是称霸一时的“饮料之王”，而是适应消费者千变万化、多种多样需求的“饮料魔方”。
“大家族”意识
强力集团的优势在于，它拥有的不是一两个产品品牌，而是十八般“武艺”俱全，老中青五代同堂的“强力饮料大家族”。
早在１９９３年，强力集团就认识到，尽管强力芒果汁仍将在未来市场上有一定走势，然而仅仅依靠天然饮料显然不能适应多变的市场。根据天然果汁饮料向保健型饮料发展的趋势，强力集团依靠科技进步又开发出全天然的“新一代都市健康饮品”——啦哒·红枣，将果汁饮料推向一个更高层次。
“啦哒”产于热带岛屿，是精选优质天然果浆经发酵处理培育而成的一种白色半透明固体，以低热量、含丰富食物纤维等优点而被称为“当代第七营养素”。而红枣又被中医称为“补心气，益脾胃”、“养血安神”的佳品。这两种中、外原料精华，经过组合，形成一种新型的保健饮料，具有多种生理功能。它一推向市场，就以“新、奇、特”吸引了众多消费者，在去年秋季全国糖酒交易会上，订货额一举突破３亿元。日本客商的订单首轮就达到１０万箱，产品在海外也打开了市场。
“啦哒”产生的是滚雪球效果。继“啦哒·红枣”后，又接连推出了“啦哒·橙”、“啦哒·苹果”、纸包装“红枣汁”等新品种。康和“啦哒”系列，加上金典豆泡咖啡、泰尔勒啤酒、强力果汁系列以及新近开发的“隐雪”系列，组成了品牌、风味、功能、包装各异的“强力饮料大家族”。
强力集团按现代企业制度的要求，建立起几个既有联系又相对独立，既有约束又相互竞争与相互激励的销售公司。各大销售公司以其产品优势，适应多元化的市场。最近，丘敬华又主持设计了一个新的饮料系列：“隐雪”。“隐雪”从定名到调配口味，以及独特的外观，体现了浓厚文化意味。