三“点”致胜——记海南兴宝（集团）公司董事长兼总裁张兴民 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　三“点”致胜
——记海南兴宝（集团）公司董事长兼总裁张兴民
本报记者鲍洪俊
张兴民，年方卅五，面庞方正，须眉浓密，神情刚毅，作为海南省首届十大功勋企业家和海南省十大杰出青年，他的业绩颇有传奇色彩：１９９２年以来，他驰骋市场，出奇制胜，将一家奄奄一息的公司拓展成拥有１２家子公司、现值资产３０多亿元的海南兴宝（集团）公司，累计为国家创税５９００万元。追溯业绩的由来，张兴民归结于他的“三点论”——
　　突破最难点
张兴民出生于吉林省九台市的一个普通农民家庭。１９９１年，他承包了濒临倒闭的海南省热作乡镇经济发展公司，在经营中，他专攻最难点，好啃硬骨头。
海南岛是我国重点产糖区。蔗糖销难曾是海南农产品流通不畅的最大难题。１９９２年，海南蔗糖又一次严重积压。春去夏来，库存白糖开始溶化。糖厂发愁，蔗农叫苦。张兴民深知推销蔗糖之难，也惟其太难，他执意豁出去拚它一回。
他在国内四处奔走，处处红灯。转向国外，在东亚、南亚、北美、西欧屡屡碰壁之后，一个令他心跳难眠的信息终于不期而至：俄罗斯急需蔗糖。他立即行动：组织资金、落实货源、联系海关、安排检疫、谈判运输……偌大一个系统工程被他调度得井然有序。最后，他通过吉林省粮油进出口公司，将岛内１１．４万吨蔗糖成功地销往俄罗斯。蔗糖销难，顿然化解。糖厂笑了，农民笑了。
海南经济特区的少数民族地区迄今还有四五十万贫困人口。扶贫是政府也是社会的工作难题。张兴民慧眼独具：投资８１００万元，凭借公司的强大贸易实力，运用高科技手段，在其他客商谈之色变、避之不及的贫困地区兴建大型农牧养殖基地，扶持农民养鸵鸟、奶牛，种菠萝、芒果，探索一条“造血扶贫”的新路子。
　　抢占制高点
张兴民刚到海南时，正值海南岛股票热、房地产热勃兴之时，张兴民没有趋附潮流。他认为：国际市场是现代企业发展的制高点，到国际市场上搏击翱翔，是一名中国企业家应有的胆识和气魄。
海南新一轮的开发热潮形成全省性的钢材、建材短缺。张兴民超前拍板、运筹，硬是用国内积压的电冰箱、洗衣机、茶叶、旅游鞋、羽绒服、毛巾、小五金等产品，采取易货贸易的方式，从国际市场上换回大量建材物资，缓解了海南开发的燃眉之急，创造出良好效益。１９９２年一年，创汇达２１００万美元。
省商贸厅在惊喜之后，认定这位而立之年的小伙子是良驹一匹，可成大器，特批给他进出口权。这使张兴民如鱼得水。他频频出击，生意越做越红火。他的贸易触角伸到了美国、德国、俄罗斯、保加利亚、日本、韩国等１０多个国家和地区，年创汇均在３０００万美元以上。今年以来，海南经济低速发展，许多企业嗷嗷待哺。张兴民却率领公司职工在国际市场上连创佳绩。公司现已与东南亚客商签订了工艺品、纺织品、建材等大宗商品出口合同，年创汇将达４０００万美元。
　　把握基本点
作为一个农民的儿子，张兴民在创业之中始终把握一个基本点：凡是政府优先发展的产业，即使战线长，回报慢，也得创造条件去干；反之，有悖于宏观经济发展、可能污染环境的买卖，即使效益再高，他也坚决不做。
１９９３年春天，正是海南房地产的火爆之时，张兴民不为其所动，义无反顾地把经营重点放到省政府鼓励发展的旅游业上。当年３月，他慧眼独具，与政府部门签订协议，获得海南陵水南湾猴岛１０平方公里区域的独家开发权，且亲自确定了“旅游开发与环境保护永久和谐”这一主题。该项目已成为海南省十大旅游开发项目，开发总体规划已通过省政府的正式评审。
去年，一些内外客商撤离海南之时，他又响应省会海口市“奋斗三到五年，再造海口”的号召，参与海口新市区“长流新城”的开发建设。公司投资５亿余元在区内修建华夏、神州两个度假村。这个项目已被海口市列入“迎接’９６中国度假休闲游重点在海南活动”的指令项目，计划年底竣工。
３年多来，张兴民在合理安排资金投向的同时，更以强烈的责任感直接将投资的回报反哺社会。他累计为教育、希望工程、文化、体育、艺术等社会公益事业捐款９００多万元。