中国百货公司长春市公司批发商店 在农村举办小型商品展览会扩大推销业务 [复制链接]

第2版()
专栏：

中国百货公司长春市公司批发商店
在农村举办小型商品展览会扩大推销业务
中国百货公司长春市公司批发商店采用在农村举办小型商品展览会的办法，使国家工业品和农民见面，以扩大推销业务。批发商店在米沙子和合隆两地展览会上，成交额就在七亿四千五百万元以上。
过去批发商店在结合合作社方面，采取了召开国营商业和合作社的营业员、计划员、主任的联席会的方法，邀请他们参观样品，制订推销计划；领导上和营业员带着样品到基层社帮助推销，对郊区社采取循环送货等办法，对扩大推销上有一定成绩。但由于国家工业品不能和农民直接见面，郊区农村合作社对农民的具体需要摸不清。基层合作社的采购员怕买回货去营业员不要，不知道农民到底要些啥，只好照单要货，这是农村基层合作社经营上存在的基本的问题。批发商店针对这一情况，在第四季度初经和长春市合作总社共同研究，确定在米沙区的米沙子和合隆区的中心合隆两地，选出适合农村秋后需要的品种，举行了小型商品展览会。
这次展览会的收获是很大的：首先是了解农民对工业品的需要量是扩大了。当米沙子妇女代表看见了十万元一件棉干部服时，和其他农民代表都称赞物美、价廉、样式好，比自己做还省钱。但他们提出农民不能穿吊兜的干部服，要是制服式的就好了。他们看见绒手套、条布、绒衬衣，就向营业员提出：这样的东西紧衬结实暖和，为啥过去没有呢？要求以后多多供应。这里可以看出农民生活提高了，妇女们参加劳动生产后，过去靠手工缝现在要求以机器生产的工业品来代替了。会上还了解到一家农民十七口人就买了十七件绒衣。正如中共合隆区区委委员在展览会上向合作社同志们所说的：如今农村不怕不卖钱，就怕货不全。其次，帮助合作社增加经营品种，克服了由于盲目进货而造成商品积压或脱销现象。农村基层合作社过去没有很好地研究农民的实际要求，盲目追求名牌货，造成部分商品积压。妇女代表看见比较便宜的雪花膏都说：我们想买这样的，可是合作社尽是些蝶霜、白熊脂，都挺贵。老年人也说：我们乡下不像城里非用三、四千元一支的口得意、留兰香牙膏，和平牙膏给小学生买一盒也一样讲卫生，只要一千元。再如农民要价低一些的友好牌、新生产牌香烟，但合作社只有大前门、红金香烟。另一方面是营业员看不见样品，不知道是否合乎农民需要，不敢进货。合隆街合作社营业员过去在商品目录上见过六九×六○的青布，但不敢进货。这回一看样品，就进了四十匹。各村合作社的营业员都领着农民代表订进货计划。东山村供销合作社通过展览会新增加了三十八种商品。基层合作社的主任们都感到这种推销方法好，要求在每一季度的开始举行一次。再次，扩大了推销，过去认为是积压的商品，在农村中找到了市场。骆驼牌袜子积压一年了，这次会上农民却喜欢它线粗、结实、抗磨，都愿买。二千八百元一尺的青斜纹城市里没大有人买，合作社采购员也嫌质量差，但农民都喜欢它价钱便宜，比白细布强，要求合作社采购。深刻地教育了合作社采购员，使他们认识到过去叫喊批发商店很多商品质量不好、不合群众需要的说法是不对的。批发商店的领导上和推销工作人员，也体会到要想扩大推销满足农民的要求，必须帮助合作社解决实际问题。由于合作社根据农民需要进货，树立了国营商业、合作社在农村中的威信，扩大了推销阵地。
这次展览会中得到如下的体会：一、要使会议开得好，必须当地党委重视。如这次中共米沙区合隆区的区委书记亲自参加展览会，率领农民代表去参观，因而会议开得较好。二、举办小型展览会应在一季之初，特别应在季节变化和编制季度计划之前，这样才能根据农民的要求来组织进货。这次会议的缺点是：邀请代表不太广泛，因而对供应上提供意见不多。同时携带的样品不多，只拿去商店现有品种的十分之一，不能满足农民的要求。另外开会的时期较晚，这些都是应该改进的。
（冯潜、国文华）