逆向思维闯市场——江苏省岗埠农场发展肉鸡生产纪实 [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：地方经济

　　逆向思维闯市场
——江苏省岗埠农场发展肉鸡生产纪实
孙泽深郁夫
１９９０年，全国肉鸡市场行情一落千丈，不少地方的肉鸡生产项目纷纷下马。但是，江苏省东海县岗埠农场场长李明却“大胆”地作出一个决定：“大力发展肉鸡生产”。当时多少人百思不得其解，为这个决定捏了一把汗。
有人掂量着岗埠农场的全部家当对李明说：“李场长，这可不是闹着玩的，从建场到现在几十年，农场总共才有八九百万元固定资产，如今兴建种鸡场、饲料厂和冷冻加工厂就需要资金几千万元，万一砸了怎么办……”
但是，李明对他的逆向思维充满了信心。这信心来自对全国肉鸡市场的实地考察。为了打消干部群众的顾虑，在全场干部职工大会上，李明详细地分析了市场和行情，说明了发展肉鸡事业的决策依据。他自信地说：“别人下，我们上。低谷上马，必迎高峰。看准了机遇，就得抓住不放！”
“民有公营”是李明创造的一个新招。为了大规模地发展肉鸡生产，保证鸡苗的供应和纯度，需办三个种鸡场。在建设种鸡场时，李明改变了过去由场部投资的做法，发动职工筹资建鸡舍。职工按场部要求保质保量建好鸡舍后，把鸡舍租给场部统一经营，场部每年每栋鸡舍付给职工租金６０００元。职工拥有所建的鸡舍所有权，经营权交给场方，这就是“民有公营”。这一招还真管用，全场３０多栋近４００间鸡舍很快就建成了，并形成了５００万只雏鸡的生产能力。这样，既壮大了集体经济，又让利于职工，没花国家一分钱，就建起了三个种鸡场。职工花了钱建鸡舍，每年可以得到６０００元租金，几年就可收回投资，还可以承包雏鸡饲养。直属养鸡厂的几位大嫂告诉笔者，自打养殖肉鸡后，她们每家每年收入上万元。七分场女职工严广凤说：“俺头茬养鸡２１００只，５６天就获利２０００元。”
南京，这个拥有几百万人口的城市，是肉鸡销售的理想市场。但是，这里的人们对产品要求极严格。李明对一些来自南京的客商不是先谈销售，而是将他们带到生产车间去参观，看一只只健康活泼的肉鸡“流入”宰杀车间，看一道道卫生、整洁、井然有序的工艺流程，看一关关严格要求的产品质检。客商们信服了，他们宁愿以每公斤高于其它同样产品几元的价格，购买岗埠肉鸡系列产品。
南京的销售市场打开后，他们又闯上海，要在上海打开岗埠肉鸡销售的缺口。经过几个月的努力，终于在１９９３年６月以５０万元资金在上海普陀区开辟了一个窗口，销售“大地”肉鸡系列产品。如今，岗埠肉鸡埠已跻身国内２０多个销售点，一批又一批的岗肉鸡系列产品已漂洋过海，东渡扶桑，受到海外消费者的青睐。
岗埠肉鸡事业的大发展给农场带来了可观的经济效益。１９９４年，全场社会总产值已由１９９０年的６０００万元猛增到２．６９亿元，利润由过去的２００万元增加到７００多万元，职工人均收入４年增加４０００元，固定资产也由过去的１０００多万元增加到８０００万元。岗埠农场连续４年被评为省农垦先进企业，并跃入了全国农垦百强企业的行列，李明也被评为省农垦系统的优秀企业家。