田野崛起绣品城 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　田野崛起绣品城
茅永飞范军韩文根
在江苏省海门市三星镇叠石桥，有一座壮观的三层营业大楼，营业面积达２．４万平方米，有３２００多个摊位。这就是全国最大的绣品市场——三星绣品城。这里床上用品、装饰用品等应有尽有，吸引了来自全国的客商，每天的客流量上万人。１９９４年，从这里发出的各类绣品达２２万件，总成交额达６．５亿元。
　　　　价廉引得八方客
这里的摊位全都亮证经营，明码标价，使人感到新鲜的是，有不少摊位的上方都挂着显示业主身份的小牌子，如共产党员、文明经营户、柜组长等。
我们采访了几位吉林来的顾客，问他们为什么不远数千里来这里进货。他们说这里绣品的价格可谓全国最低。确实，在这个市场买一条床罩，最便宜的只需二三十元。有位北京来的女士，看到一条床罩款式不错，刚一问价立即付款１６８元，可摊主笑笑说，你听错了，是每条６８元。这位女士简直不相信自己的耳朵：这在北京可要卖３００元钱呢。
有位摊主告诉我们，这里出售一件上百元的绣品，一般利润只有四五元，最少的才一两元，而出售一对枕套利润才五角钱左右。摊主们都说，哪个人抬价出售就没有信誉，就会在竞争中被淘汰。
由于市场竞争的压力和市场管理的加强，这里的摊主注重自己的形象，形成了公平交易秩序，摊主们以良好的服务来吸引客商。
有位北京女顾客在某摊位前要买两条相同款式的窗帘，不巧此种窗帘仅一条，其它摊位也无货。女顾客抱憾留下钱让摊主邮寄，因为她第二天就要乘飞机回北京。摊主见顾客要货心切，问清她在海门住的旅馆房间号，第二天天未亮，就从数十里之外的通州市南兴乡家中将货送到买主手中，令女顾客感动不已。
　　　　农民瞄准产业化
许多外地人不解，叠石桥绣品价格为何如此便宜。只要你到市场周围的农家走一走，就会明白。叠石桥市场所在地三星镇，只有一万多农户，却有９０００多户从事绣品生产，加上安徽、湖北等省来打工的８０００多农民，从业人员超２万。这里的农民与绣品打交道十多年，生产熟练。
近两年来，三星镇的农民迷上了电脑绣花机，三四十万元的电脑绣花机在三星已有１６２台，其中吴阶平一户拥有１０台，价值３００多万元。三星的绣品产业已经历三个过程，人工、机绣、电脑绣。现在，１／３的绣品出自电脑绣花机，这比机绣的效率高出２０倍，而成本节省一半以上。
与营销者一样，生产者也图规模效益，产品利润率在５％左右，少的只有１—２％。在叠石桥市场采访，巧遇三星镇党委书记黄汉忠，他向我们提供了一些数据：三星镇年产绣品总价值超１０亿，其中８户农民绣品年产值超千万；叠石桥市场年成交额占全国绣品销售量的１／１０强；目前，全国各大城市几乎都有三星人经营绣品，仅年外销床罩就达６００万条。农民们已经把生意做到了海外，产品畅销美国、日本、加拿大、新加坡、俄罗斯、澳大利亚、韩国等十多个国家，出口创汇达３４８万美元。