“三合一”的效应——河北开元铸造厂从优配置资源闯出新路 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

　　“三合一”的效应
——河北开元铸造厂从优配置资源闯出新路
陈国琦魏景春
在河北省定州市，由三家连续亏损五年以上的企业合并而成的河北开元铸造厂，三年迈出了三大步：１９９２年实现利税４０万元；１９９３年实现利税３０２万元；１９９４年利税突破千万元，产量、销售收入、出口创汇和职工收入均比上年翻了一番，今年上半年又有新的增长。
三个亏损企业既不属于一个行业，也不处在一个地区。河北精密铸造厂和河北第三机械厂是军工企业，厂址分别在太行山深处和邢台山区。这两家企业转向民用品生产后，由于没有市场而举步维艰。建于５０年代的定州市铸造厂，由于工艺落后，技改又无资金，产品难以更新换代，企业奄奄一息。这三家累计亏损额达３００多万元的企业，于１９９２年自找对象全方位合并后，河北精密铸造厂和河北第三机械厂由偏僻山区迁到了交通便利的定州市，合并为一个大厂——河北开元铸造厂。
三条“瘫腿”能走上坦途，诀窍在哪里？
三厂合并后，领导班子认真分析了各个厂子亏损的原因及各种生产要素，认为三家从事铸造的企业虽然不景气，但各有长处，只要扬长补短，以优补劣，就会形成整体优势，创出规模效益。按照这种思路，他们以市场为导向，重新从优配置资源，最大限度地发挥人才、设备、技术、厂院等生产要素的作用。在市场经济大潮中，他们走出了三条生路。
第一条是集中力量保优势，让优势更优，带动劣势变优，扭亏为盈。毛坯过去单独由一家企业生产，由于受机械功能等的限制，只能搞外加工。合并后，充分发挥第三机械厂的设备优势，利用定州市铸造厂厂院大、铁路公路运输方便等条件，改生产毛坯为大规模生产成品，投向市场，比原来多赚钱两倍以上。
第二条是千方百计提高产品的市场占有率，把“开元”二字在国内外市场上叫响。以往，两个军工厂藏在山沟里，信息不灵，产品在市场上知名度不高，往往市场上不好销的产品仍在生产，而畅销的产品不能及时组织生产，这是企业亏损的重要症结。为根治这一顽症，河北开元铸造厂下力量宣传产品，占领市场，开拓市场，把过去遵循的产、供、销顺序改为销、产、供。他们每生产一种产品，都要运用多种手段大张旗鼓地进行宣传，向市场开展全方位、多角度的攻势，以形成气候。这个厂生产的不锈钢保温杯，经过广泛宣传和多种方式推销，现已在国内外市场上享有盛名，每年生产５０多万只，还供不应求。
第三条是根据市场需求开发多种产品，实现军工产品向民用产品的转变。在保住优势产品的基础上，开元铸造厂发挥人才众多、技术全面、设备齐全、厂院广阔的优势，研制开发出多种适销对路的产品，拥有铸造、精密件、耐磨材料、机械加工、机车配件、不锈钢制品等六条专业生产线，形成了较强的整体优势和规模效益。