“苹果”如何搞营销 [复制链接]

第10版(经济生活)
专栏：

　　“苹果”如何搞营销
刘边
中国的电脑市场吸引了全世界最著名的电脑公司蜂拥而至。年营业额超过９０亿美元、全美销量第二的苹果电脑公司，为了夺回失去的中国市场，作出了精细的营销计划，从他们的做法中不难得到启发和借鉴。
市场定位：突出产品优势，瞄准电子印刷、图形图像处理及家庭、教育领域。
培训：１９９３年苹果公司在北京和深圳分别设立了电脑培训中心。
强强合作：１９９４年苹果公司与潍坊华光集团联合开发中文出版系统，与中国印刷科学技术研究所联合开设彩色印刷科技中心。
重视展览：苹果公司参加了近年来我国举办的所有大型计算机展览会，展台突出，注重创意。同时，在我国十大城市举办“苹果电脑世界巡回展”。
拓展代理：苹果在中国已有９家总代理、１００多家经销商，对授权代理商进行定期培训，为用户提供完善的售后服务。
开设专卖店：苹果公司计划１９９５年在国内设立３０家苹果电脑专卖店和一系列维修中心，让用户买到纯正产品。
设立保税库：在北京设保税库，使代理商能及时地得到备件。建立开发商协会：加入协会的人士可享受到相关的信息与技术服务，提供各种形式培训。