人生不等式 [复制链接]

第5版(各地传真)
专栏：

　　人生不等式
本报记者祝谦
１９８９年，２７岁的上尉孙广信脱下绿军装，投入到商战之中。短短６年，他用赫赫战绩画出了一道道人生不等式：
３０００元转业费，经过６年奋斗，使企业固定资产达到３．６亿元。
７名转业军官，创办了一个公司，６年上缴税金２６００多万元，向社会捐款２０００多万元。
…………
如今已是新疆广汇集团董事长、总经理的孙广信，是一个爱学习、爱思考、善于融汇贯通各门知识的能手。他将兵法移植于经营之道，找到了内在的共同点：知己知彼——市场研究；运筹帷幄——经营策划；兵贵神速——经营决策；秣马厉兵——后勤保障；天时地利人和——企业文化……
孙广信既有将兵之术，更有将将之才。他以一次长征、三大战役、一个战略转移，画出了他商战闪光的轨迹。
创业伊始，孙广信摸爬滚打，经历了一次长征般的商战大拉练。为了积累资金，孙广信靠代销推土机、装载机去挣那１％的推销费。他携一本电话簿，一只绿挎包，一个军用水壶，凭一双铁脚板，用３００多个日日夜夜，跑遍天山南北，行万里路，卖百台机，为广汇的事业启动奠定了精神和物资的基础。
第一大战役是饮食娱乐城，这是孙广信涉足商海第一仗。这一仗他打的是速度差。饮食娱乐，一看就懂，一学就会，不是久恋之地。孙广信瞄准乌鲁木齐饮食娱乐业设备旧、水平差、档次低的现状，办起“阳光酒店”、“凯旋门娱乐城”、“迪斯尼乐园”、“香港美食城”等一批让乌鲁木齐人刮目相看的高档饮食娱乐场所。当别人趋之若鹜时，孙广信携着战利品，转移到另一个战场——石油贸易。
以石油进军国际市场，是风险经营。孙广信认为，风险风险，因“风”起险，如果能把握住风源、风速、风向，就能化险为夷。孙广信从风向的变异差中，抓住机遇，获取了大风险中的大回报。
孙广信以一个时间差，打响了他的第三战役。沿海房地产降温，他逆时而动，拍板上房地产。许多人不解，孙广信说：“切不可人云亦云，随波逐流。办企业，最要紧的是审时度势。南方房地产过热，可新疆还凉着呢！”那些只看大趋势的人不敢问津房地产，抓住时间差的孙广信，又在乌鲁木齐一炮成功。
孙广信从各种“落差”中捕捉战机，运筹帷幄，决胜千里。广汇产值以４００％的速度迅猛发展，给人们留下一道难以求解的不等式，创造了中国西部的现代“神话”。
三大战役，孙广信先行一步，已领略到商战险峰上的“无限风光”。于是，他又来了个战略大转移，投资２．７亿元，建成我国最大的花岗岩石材生产基地，年产石材５８万立方米，且资源充足，市场广阔，其产品已成为海内外的抢手货。
同在一片天下，同在一块地上，同在市场，同参加商战，同遵循一个法则，制胜者的秘诀是什么？孙广信的体会仍是一句兵家用语：“运用之妙，存乎一心。”“心”的不等，才造成现实生活中许许多多不等式。