按市场经济要求调整组织生产结构锦西化工总厂不增投资增效益 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　按市场经济要求调整组织生产结构
锦西化工总厂不增投资增效益
本报讯记者段心强报道：辽宁省锦西化工总厂按市场经济要求调整组织、生产结构，不增加设备，不增人，也没有增加投资，便扭转了被动局面。从困境中走出来。今年一季度销售产值２．５６亿元，比去年同期增长６８．６７％；利税２４２１万元，比去年同期增长４１．３３％。
锦西化工总厂是东北地区的大企业，号称中国化工的“摇篮”。有机玻璃、苯粉、聚氯乙烯等１６种产品，都是在这里研制成功后才扩大到全国生产的。特别是尼龙，由于他们研制生产的不比外国差，所以又叫“锦纶”。可在由计划经济向社会主义市场经济转化过程中，出人意料地陷入困境，几年来一直步履蹒跚。
１９９３年上半年，总厂副厂长方福生当了厂长。他到社会上调查研究，发现自己厂的产品很多地方需要，只是推销员人少，不少地方没有跑到；计划经济体制下形成的作风没有变过来，拿着很好的商品找不到市场的“入口”。而全厂几万职工，不少分厂因为产品积压，生产没有满负荷，许多人可以剥离出来。
方福生决定打破计划经济形成的组织结构和生产结构，根据市场经济的要求，把全厂的干部、职工、设备、产品等各个生产要素重新组合。他们决定压缩厂里各单位的人数，迅速扩大销售队伍。第一次招聘２０多人，还不够，又招聘第二次。６０多个推销员仍跑不过来，他们又第三次招聘，很快形成１００多人的销售队伍，成为全厂最大的一个部门。
锦西化工总厂看到这样一个现实：发动推销员千方百计为现有产品找用户固然重要，更重要的是搜集信息，以市场为导向，不断优化组合人力和设备，大量生产适销对路的产品。
为了建立畅通无阻的信息“高速公路”，他们花钱购置电脑、传真机、直拨电话，选拔最精明的人操作。今年６月，他们通过信息知道，欧洲经济有些复苏，美国生产烧碱的一个大厂出了事故，国际市场上烧碱价格上涨。锦西化工总厂把这当成一个机遇，对烧碱生产重新组合，集中操作能手，配备最好的通用设备协作，满负荷生产。因此，今年烧碱的生产创造了历史最高纪录，月产量由原来的７０００多吨上升到１万多吨。