王朝的路 [复制链接]

第3版(经济)
专栏：走名牌之路

　　王朝的路
王静
法国人头马集团公司总裁安赫迪伯尔作为外国投资者，第一个踏上了中国大陆，随之，在天津市诞生了中法合营王朝葡萄酿酒有限公司（简称王朝公司）。这事发生在１９８０年５月。
１５年过去了。法国人想不到，当年试探性的投资，不过价值人头马极品——路易十三酒５０瓶，如今一年竟可以带回约１５００万元人民币的红利。
互利
王朝公司，中方以厂房作价，占股份６２％，外方以相当于５０万元人民币的资金投入，占股份３８％。
徐文恒，当年中方出资者——天津市葡萄园下属葡萄酒厂的厂长，作为合资公司的中方代表，一直担任公司总经理。
他说，中国有着上千年葡萄酿酒史，可是，人家人头马“路易十三”酒已经卖上万元，我们的葡萄酒才值几元钱。合资是迎头赶上世界先进水平的捷径，一定要搞好。
“搞好合资，互利最重要。”
“互利”现在看来很简单，当年，徐文恒却冒着极大的风险。
正如法国人所担心的，中国人能喝得了“洋酒”吗？在中国生产的“洋酒”，外国人能喜欢吗？
当初的生产能力，不过年产１０万瓶。就这１０万瓶，合资双方都怕卖不出去。徐文恒坚持产品全部由法方代理出口，同时要接受中方的价格。
法方认为，我是小股东，不该承担那么大的责任。
徐文恒两天两夜没合眼，谈判取胜了，人却累吐血了。
酒生产出来了。法方立即拿到法国请国际级的品酒专家品尝鉴定，想不到，鉴定的结果是，中国的王朝酒好极了。
法方高兴了。
中方觉得吃亏了。有人提出收回让法方包销代理的出口权。
这次，徐文恒顶着压力，没有坚持收回法方的出口代理权，仅要回了１０％的内销权。
徐文恒认为，合资，最大的利益在发展中。
他不失时机地提出扩建方案，葡萄干酒的年产量由１０万瓶发展到３０万、５０万、１００万直至１３００多万瓶，销售收入由不到２０万元增长到百万千万元，直至１．５亿元，总利润也由１万多元不断增长，直至６０００多万元，人均利税由开始的８００来元，现在达到５７万元。按照６２％的股权，他现在一年可以拿回近４０００万元的红利。
好多合资企业，为了节省投资，往往引进外国淘汰的二手设备。王朝公司的所有设备，都堪称世界一流。徐文恒坚持，设备要用最好的，这样才能达到真正的发展，真正的互利。
在国外考察时，他们发现了真空转鼓过滤机。这不是生产流程中必需的设备。但它可以将过去顺地沟放跑的酒底子回收过滤，提高１０％的提取率。他们当即用６万美元买回一台，当年就从提高产出率中收回了投资。现在，相当于每年投入同样多的原料，可以多产１００多万瓶酒。
“互利才能发展”。１９８５年王朝公司由老厂区搬迁到新址。中方原是以厂房入股的，现在建筑价格上涨了，面积也扩大了，这部分投资怎么算？中方提出方案：原厂房２０００平方米那部分建筑，由中方投入，新增的４０００平方米，由合资各方共同投入。
外方折服，积极投资。这次历史性的发展，为王朝公司的生产能力由４０万瓶，逐步发展到上千万瓶，奠定了基础。
“赚了钱，追求的是发展。”法国人庆幸选中了这么好的合作伙伴。尽管眼见得年年分红成倍增长，他们丝毫不担心自己的利益会不会被暗中侵占，只派一二人来作技术指导。
自立
“人头马一开，好事自然来”。与人头马合资，中方却从一开始就没想要用驰名世界的人头马牌子。
徐总说，牌子是市场的通行证。王朝要创自己的牌子，创中国的牌子。将来合资期满，我王朝的酒照样通行。
创一个牌子谈何容易！王朝人从严格管理开始，坚决引进外国的管理办法。
人头马派来技术管理人员。他们的严格，在中国人看来近乎不讲理。干活必须带小跑；朝地沟吐口痰也要开除；任何与生产无关的东西包括饭盒，不得带入车间。工人直诉苦，近乎一半的人愤然不干了。作为中方的头儿，徐文恒没有为一个人去说情。王朝人终于形成了自己的工作风格。
好酒离不开好葡萄。过去人们心目中，用来作酒的，应该是次葡萄。以往收葡萄，没有退掉的。
法国人亲自来验收葡萄。有一车葡萄有病果，法国人说啥也不收。农民急哭了，惊动了局领导来说情，还是不收。最后，公司的一个副总经理和一个中层干部亲自将一车葡萄拉到市里去卖，直卖到半夜。收入全部给农民，余下损失公司补贴，一场风波才告结束。
从那以后，农民送葡萄也小心了。不合格的，宁可倒掉。
王朝的酒，在这样严格的管理中，与法国人头马并蒂争艳。１９８４年以来，共在国际上获１４项金奖。
一般凡在国际获过奖的产品，厂商都不敢冒风险再送参评，以免落选丢荣誉。王朝人却严格要求自己，不断将同一产品送去参评，接受检验，仅半干白就６次参评并获金奖。
王朝的酒，以自己的高品质，获得了国际市场通行证。
过去，为了顺利出口，在国外都是以人头马的名义注册商标的，现在已将所有在国外和中国境内注册的王朝酒商标，都改在了王朝公司的名下。
王朝的酒，也以符合东方人口味的特色，获得了国内市场通行证。在葡萄干酒中，王朝酒占国内５０％的市场份额。
自立要有自己的牌子，也要有自己的人才。１９８８年从国际葡萄酿酒一流学府——法国勃尔多第二酿酒学院，王朝培养的自己的第一个硕士陈金诚留学回来了，使中方技术管理达到与法方并驾齐驱的地位。现在还有４、５个人在法国、澳大利亚分别学葡萄栽培、国际贸易等。
同时，公司鼓励自学成才，全公司有５０％以上员工达到大专以上文化水平。
王朝的人都说，“老外在与不在，我们现在照样出好酒”。
广利
研究王朝公司的发展，获利的不仅是王朝自身，还有它周围的国有企业。用徐文恒的话说，引进、合资不是目的，振兴中国的民族工业才是根本。我要用合资带动国有企业，让国有资产增值。
以合资企业为核心，发展国有配套服务企业，是徐总设计的让国有资产增值的基本思路。
１９８５年王朝公司搬到新厂区后，专门辟出一角，成立了天宫服务公司，属国有企业。王朝公司从中方红利中先后投资１５０万元，建变电所、水塔、锅炉房，专门为王朝服务。王朝初建困难时，天宫以较低的收费为王朝服务，去年开始，王朝每年给它３６０万元作为水、电、汽租用金。
天宫发展起来了，徐总又设计了第二个思路，让天宫由辅助性的配套服务，向生产补充、独立产酒发展。
王朝生产干酒，天宫下设分厂，为他包装。仅此一项，天宫现在每年稳定收入上千万元。
王朝生产高档干酒，天宫补充生产中、低档葡萄酒。天宫先后兼并了附近一家乡镇企业的酒厂，以及后来资不抵债的王朝公司原中方出资者——天津市葡萄园，承担了２３００万元的债务，又在山东蓬莱建起了天宫所属的天朝葡萄酒有限公司。天宫的国有资产迅速增值，由开始的一无所有，现在已达５０００万元。天宫独立生产的天宫、汉宫牌葡萄酒年产已达１００万瓶。有５个产品先后获８项国际金奖。
王朝还扶持了１５０００亩葡萄园。他们由法国引进了４０多种优良品种，公司派专家指导，根据各产区生态、气候、土质、水质等条件，实现了葡萄生产的区域化、良种化、酒种化。不仅使自己获得了可靠的原料基地，还使５０００多农户得到扶持和稳定的收入。
王朝公司还扶持了坐落在天津站的王朝大酒店，还建了矿泉水厂、纸箱厂、奶制品厂等国有企业。
一个合资企业，带动了一片国有企业，成了王朝公司发展的一大特色。
１５年前创建这个公司时，中方多么希望人头马集团能够多投点资啊！人头马集团在世界各地建了好多厂，都是独资或控股的，可是唯有在中国，它甘居为小股东。
合资企业发展起来了，法方多次委婉表示希望增加它的投资、扩大它的股权。徐总笑了，现在只能以相当于公司现在总资本１２倍的价格，适当地转给你一部分。中方控股不能变。他说，我现在完全可以自立发展，做到你不投资我来投。
是的，人头马集团深信，中国人已完全有能力生产出世界级高品质的葡萄干酒。１５年前的勇敢，使他们第一个踏上中国大陆这块土地；１５年前的犹豫，也使他们在王朝公司居于小股东的地位；１５年的发展，更使他们看到，“洋酒”在中国市场广阔。发达国家每人年均消耗葡萄酒１００升，中国仅仅０．０５升。这个差距，不正是王朝公司发展的潜力所在吗？
早在１９８５年，法方就提出将合资期由１０年延长为２０年，在今年６月董事会讨论再扩大一倍规模并上白兰地、汽泡葡萄酒（香槟酒）时，法方干脆提出，合资１００年不变，到２１０１年。
王朝人自豪，我们走的是合资的路，但我们创造的是自己的名牌——王朝。