昌黎国营百货商店配合购粮增设卖货点 提前六天超额完成十一月份销货计划 [复制链接]

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专栏：

昌黎国营百货商店配合购粮增设卖货点
提前六天超额完成十一月份销货计划
河北省昌黎国营百货商店配合购粮，增设卖货点，提前六天超额完成十一月份销货计划。
昌黎国营百货商店全体职工配合国家收购粮、棉，以积极组织推销，保证做好物资供应为主要内容，全面展开了竞赛运动。十月份工业品推销计划超额百分之八点五七，十一月份又提前六天超额百分之一点三四完成计划。
昌黎国营百货商店的推销方法是：
一、为配合购粮，提出“购粮到那里，工业品的供应工作就跟到那里！”增加卖货点、扩大销货面积。首先将粮棉收购区所属丰南、玉田、遵化三县百货小组确定为推销重点，以经理带头抽出科长、科员等八名主要干部，分赴重点小组具体帮助开展业务。随着在商店各行政部门抽出力量，在抚宁、卢龙、鸦洪桥、石果庄、福村、金村等收购区增设了五个推销工业品流动组。配合购粮大大扩大了销货面积。
二、贯彻“面向农村”批发为主的经营方针，密切结合合作社，送货上门，便利了卖粮农民及时购买工业品。各推销单位都抽出富有推销经验的卖货员，专做对外联系业务，以分工负责的办法，及时地深入到农村合作社了解对社员的供应情况，尽量给合作社以各方面的便利。如购买货给予优待和优先权，合作社资金有困难，准予短期赊销。并向合作社介绍国营公司的推销方法与商品保管方法，帮助合作社编造要货计划、审定牌价。由于和各地合作社结合的好，过去供应合作社的货占商店批发额的百分之二十五左右，十月份增加到百分之二十七点五二，十一月中旬增到百分之四十点二七。大大充实了合作社的物资供应力量。对零售私商和从事城乡贩运的小贩也推行了合同业务，迁安小组的推销员陈勇通过当地工商联合会组织了三十多个小布摊，都签订了购销合同，由商店购布一千五百五十匹。这样既便利了广大农民与消费者的购买，又开展了批发业务，扩大了销货额。该店过去批发额占总销货的百分之七十左右，至十一月中旬增加到百分之七十八点五三。
三、掌握“边销、边进、边运”的原则，及时充实了货源，保证了物资供应。除大力推销外，还派出主要干部根据消费者的需要，分赴天津、上海和当地及时购进大批文具、绒衣、毛线、胶鞋等商品。十一月份因内部调拨不够及时，就抓紧了当地和区外的直接购进，由三季度经营一千五百种商品，两个多月来增加到两千三百多种，仅十一月中旬统计就增加一百四十六种新商品。由于掌握了“面向农村”的方针，只要下面推销组能销的货，就坚决下放，克服了商店过去的保守思想。在竞赛运动中储运工作也加强了，由竞赛前商品出入库一般需十几天到竞赛后缩为两天，凡是不超过一吨的货，当天准能发出去，及时保证了农村推销组的物资供应，一般固定推销组比过去增加二、三百种商品，流动组也由过去带几十种商品增加到带一、二百种商品。
四、改善门市经营作风，增加营业时间。批发、零售都实行了“连带上班制”，既增加了营业时间便利顾客购买，扩大了销货，同时售货员因得到了适当的休息，进一步在门市上展开了陈列商品、多向顾客宣传介绍、卖货多的竞赛。有的顾客说：“百货公司真比前强多了，这才是为人民服务的态度呢！”（尚福湘）