常拖重振雄风 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　常拖重振雄风
王建平姜东
１９９３年，全国手扶拖拉机生产行业的“老大”，江苏常州拖拉机厂首次出现了亏损。
建厂４０多年、辉煌４０年的常拖厂清静了下来。由于生产任务不足，一些车间放假；一些技术骨干，为了自己的发展，只好申请调走。到１９９３年９月底，企业已亏损１３７．５万元。
１９９４年１月３日，新年上班的头一天，常拖召开了全厂中层干部会，会上，厂长吴建皓分析了常拖厂两大产品的市场形势和企业面临的十个方面困难，分析了常拖如何走到现在这一步的症结，是市场的应变能力太差。更重要的是，他确切地分析了企业的优势，发掘了职工中蕴藏的力量，把常拖厂如何摆脱亏损局面的具体步骤讲得生动、可信。中层干部听后感觉身上有了劲头。在把他的讲话向全厂２０００多名职工传达后，引起了职工的共鸣。吴建皓提出的“一切从我做起，重振常拖雄风”的口号从此打开了序幕。
也正是在这个时候，由于农业升温，农民收入增加，农机市场逐步回升。吴建皓分析了客观形势，认为农机的发展有农民需求的基础。为此，他要求全厂职工抓住机遇，加快生产，满足销路，抢占市场。
１９９４年１月，常拖厂生产出６０００台手扶拖拉机，企业扭亏为盈，盈利１０２万元。到５月份，月产量已达１万台。产品由滞销转为供不应求，企业的经济效益在逐月迅速回升。
吴建皓在农村生活了近１０年，深知农民的甘苦。他知道农民买一台拖拉机，要卖掉七八十担粮食，不容易。所以他反复强调，效益决不能以降低质量为代价。正是出于这种对农民用户的朴素情感，常拖厂牢牢抓住全面质量管理这个中心环节，健全质量保证体系以确保东风１２型手拖金牌产品的质量。从原材料和外协件进厂，到拖拉机发运和售后服务，吴建皓要求高标准把关，优质生产、优质服务。
常拖对新开发的奔富牌四轮农用运输车还进行了大规模重点质量改进，技术人员和有关车间对农用车进行了１００多项改进。在市场销售趋旺后，少数职工“朝南坐”的思想冒出来，更有甚者，竟然利用手中的职权向用户索要好处。一天下午，已经过了下班时间，吴建皓照例还在办公室处理文件，电话铃突然响了，一位来厂提货的客户向他反映，厂里的一位管仓库的职工硬要他们意思意思，他们不给，就拖着不发货。吴厂长搁下电话，叫上经营处的一位负责人，立即赶到发货场地，解决了用户的问题。第二天一上班，他就召集了紧急会议，宣布将这位仓库管理员立即调离原岗位。他语重心长地对全厂干部职工说：“用户是我们的衣食父母，谁要是得罪用户，谁就是砸工厂的饭碗。”针对厂内价格管理松的状况，吴建皓及时采取措施，成立了价格管理专业科室，逐步使偏低的产品价格趋于合理，使４２类９７５种物资价格处于受控状态，对外协作也实行了定额定点限价协作。
１９９４年，常拖厂年产销手拖超过１０万台，市场覆盖率达到２３％；不光实现了扭亏为盈，还实现销售收入达４．７６亿元、利润１０９６万元。现在，一个以常拖厂这个国家大型企业为核心层，集科、工、贸为一体的“东风农机集团”已经成立，这个集团将致力于中小型拖拉机及配套农机具和农用车的生产，年销售收入将超过３０亿元。