投资中国就是投资未来——访德国金钟·默勒公司执行总裁戴麦尔博士 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　投资中国就是投资未来
——访德国金钟·默勒公司执行总裁戴麦尔博士
本报记者李建兴
“投资中国就是投资未来！”德国金钟·默勒公司执行总裁戴麦尔博士谈到在中国投资的体会时说。“我们在中国投资四年，已经感觉到，中国市场前景看好。欧洲的眼睛都在注视着东方，我们也不例外。”
戴麦尔博士介绍说，金钟·默勒公司是一家专门生产销售低压电器的家族公司，成立于１８９９年，已有９６年的历史，总部设在波恩，在世界７０多个国家和地区有３７０多个营销机构，年销售额达１４亿马克（近１０亿美元）。其生产的电气和电子开关元器件、能源配电设备、自动化控制装置等居于世界领先水平。
戴麦尔博士举出了一串数据，分析他们为什么要把投资的重点移到中国。他说，由于低压电器是为工业、建筑配套所用，市场需求与经济增长、投资增长密切相关。欧洲、北美等低压电器的大市场已基本饱和，年增长率只有２％左右。金钟·默勒的情况略好，年营业额的增长也只达到３％。亚洲则不同，特别是中国经济增长强劲，低压电器市场十分广阔。“我们的三个中国伙伴，今年的销售额增长了４０％到５０％。”一起接受采访的公司亚太区总裁阿兹尔先生兴奋地补充说。
在江苏镇江，金钟·默勒有一家生产低压开关柜的合资企业已于去年６月投产，生产设备和模具全由德方提供，全部产品达到ＩＳＯ９００１标准，在中国属同行业最高水平。他们同辽宁省沈阳市的２１３厂、贵州遵义的长征电器厂的合作进展十分顺利。他们还在上海浦东兴建了一个保税仓库，开办了一家独资公司，加上北京的办事处，金钟·默勒迅速摆开了进入中国的架子，且势头很猛。
据了解，中国的低压电器市场竞争十分激烈。参与竞争的包括中国的３０００多个厂家，还包括世界上有名的大公司，如欧洲的西门子、ＡＢＢ，日本的松下、索尼、三菱，美国的ＡＴ＆Ｔ等。当谈到金钟·默勒以何种优势参与中国市场的竞争时，戴麦尔博士说：“提供的比产品更多”。
为了清楚地说明这一点，戴麦尔博士拿起笔，在图板上画了一个圆，然后在这个圆之外又画上了一个同心圆。里面一个圆代表产品及产品的档次、性能、质量等等。对世界几个顶尖厂商来说，这些方面差别不大。戴麦尔博士强调的是第二个圆：产品之外的东西，包括完备的资料、人员培训、信息联网、即时服务等等。这是金钟·默勒在产品之外的又一大竞争优势。这不，正在改造的人民大会堂低压配电系统就是由他们提供的。
“到２０００年，我们争取在中国的销售额达到１亿马克。”戴麦尔博士充满信心地说。