“天狗”何以“吞月” [复制链接]

第10版(经济生活)
专栏：经营之道

　　“天狗”何以“吞月”
陈宗安
人们常用“狗胆包天”一词形容那些胆大妄为、不自量力的人。江苏无锡市有机玻璃总厂厂长郑祖兴却说：“没胆搞什么企业？我们这些起步晚、底子薄的乡镇企业，就要有点‘狗胆包天’的劲头。”１０年前，他们靠三间平房、１０多名职工起家；如今，已拥有固定资产５０００多万元，成为名列“全国乡镇化工百强企业”的省级企业集团。几年前组建集团，身任董事长兼总经理的郑祖兴给集团定下大号：“天狗”——江苏天狗化工集团公司。
“天狗”何以“吞月”的呢？
光致抗蚀干膜，厚度仅头发丝一半，原用于航天飞机、人造卫星，而今计算机、电视机、电话……几乎所有电器产品的电路板都用它印制抗蚀线路图。我国长期依赖进口。７０年代末，国内两家部属大厂开始研制，但一年只能生产几千平方米。市场前景之好无须多说，然而这岂是一家乡镇企业干得了的事？郑祖兴拍板：小车先不买，办公楼先不盖，舍出３００万元，干！
一次次往中科院、航天总公司、部队送新品试验，失败一次，方案、工艺改进一次，接着再干，坚韧不拔。终于，啃下这块硬骨头。现在，这一产品年产３０万平方米，干膜分厂仅２０多名员工，一年盈利２００多万元。
１９９３年，“天狗”已经站稳脚跟，不用再冒风险，眼皮底下就够足吃。然而，“天狗”敏锐地捕捉到了一个产品信息：消费市场上，橡胶底的旅游鞋、运动鞋日渐风靡；高速公路的增多，呼唤与其适应的轮胎——橡胶补强剂产品将走俏。然而研制这类产品需要高投入，至少１６００万元，而且短时间研制不出很可能白费巨资白费力。“天狗”还是那么“狂”：看好的产品，多大的风险也敢担。
“天狗”又一次赢了。５个月后，专家拿出了鉴定结论：产品各项性能指标符合国际标准。与高风险相伴的是高效益。现在，这种产品年产１．５万吨仍供不应求。
胆大还须艺高。化工企业的特点是产品多，既是优点，也可能走向反面，——多则无主，该重不重。天狗集团在经营上明确一点，不求多，每开发成功一种新品，就带起一家分厂，专业生产，上规模，不干则已，干则一流。
——他们起家靠有机玻璃，现生产的有机玻璃浇铸板，国内产量最高，销量第一；
——他们开发的聚酯多元醇产品广泛用于上海宝钢等大型企业，年销售额达３０００多万元；
——他们开发的聚氯乙烯加工助剂，荣获江苏省科技进步奖……
好样的“天狗”。今年前９个月，只有５００多人的天狗集团已实现销售额１．２３亿元，产销率达９５％，利税超千万元。