换换脑筋就是钱——记清河县造纸厂的经营之道 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　换换脑筋就是钱
——记清河县造纸厂的经营之道
保广
“眼睛盯着银行，没有钱；用资本营运的办法‘变’钱，满眼是钱”。这是河北清河县造纸厂厂长杨占芳的融资观。
清河县造纸厂成立于１９７３年。到１９９３年底，换了７任厂长，都没赚钱，累计亏损４００万元。７个月没发工资，５０８名职工，走得剩下３６０人。为啥亏损？其中一条原因是银行不贷给款，企业没本钱，自然就不能赚钱了。１９９４年１月６日，曾经当过统计、供应科长、经营副厂长的杨占芳出任厂长。他向职工说：“没钱，不能怪银行不贷给款，怪自己只依靠银行这一棵树。今年我要是‘变’不出钱来，扭不了亏，发不了工资，说明没本事。就自动辞职。”
听了新厂长的就职演说，有人振奋，有人将信将疑，有人说他是“吹牛”。可是，到１９９４年底，扭亏后盈纯利２２２．８万元，今年１月—８月又盈利５００万元。职工不但按月发了工资，平均月工资还由原来的１４０元增到４８０元。于是，人们开始追寻杨占芳是怎样“变”出钱来的？
杨占芳认为：企业多种形态的资本，互为因果，能互相变换。可以一种变一种，一种变数种，放射性地变换；也可以甲变乙，乙变丙，丙变甲，连环性地变换。启动这种变换，钱，就能在变换中获得；有形资产，就可在变换中增值。
杨占芳启动这种变换，是靠投入的，有投入，才有产出嘛。不过，他不是习惯性地只投入钱，产出物。而是把多形态的资本，互为投入，互为产出。产品是企业最基本的资本形态。由于设备卡脖子、工艺卡脖子，使产品产量低，质量次，转化不成钱。解决卡脖问题，需要３０万元投入。因为企业亏损，银行不贷给款。杨占芳同两位副厂长把自己的房产证抵押给银行，换来３０万元。随即从外地请来专家，调整设备，改进工艺，解决了制浆能力小于纸机能力和产品匀度、白度差的问题。产量，由１９９３年的４４００吨增到１９９４年的６８００吨，今年可增到１万吨；质量、克重、白度、匀度、撕裂度、施胶度、水分等６项主要指标均超过部颁标准。
为使产品及时售出变换成钱。杨占芳决定让利投入，每吨纸比市场价降低１００元。物美价廉的信息一传出，用户纷纷来电话求购。这时，他又提出：先交钱，后提货。他发现用户怕交了钱得不到货，就请他们带着钱来考察，愿买者，交钱给货；不愿买者，往返路费及出差补助全给报销。结果，来一个用户，被吸引住一个用户。用户从１９９３年的１００个，增到现在的２００多个。产量增，用户增，没有库存，产品及时变成资金。一吨纸让利１００元，去年销售６８００吨，就让出６８万元。这不白投入了吗？杨占芳说：“投入，就是为了产出，哪能白投入呢？”质优、价廉、讲信用的牌子打出去之后，产品更加供不应求。这时，杨占芳跟原料供户协商，进第二批货，付第一批货款，供户急用急还。原则是：决不因付款迟延，影响供户生产。跟用户协商，先付款，再给货；对购买１００吨—２００吨的大用户，一次交款，分期给货。原则是：决不因为交货期迟延，使用户“断炊”。结果，１９９４年在购、销环节上晚付的款和先得的款，就达到６００万元，光利息就省去１４４万元。这就是６８万元的让利投入加信用投入得到的货币产出。
　杨占芳用资本营运办法“变”“钱”的结果：节省了流动资金，所需８００万元的流动资金，从购、销环节“变”来６００万元，自己只准备２００万元；有形资产大大增值，从１９９３年的６８０万元增到现在的１５８０万元；银行贷款５０８万元，资产负债率只有３０％；吨纸成本比同行低２００元；产值利税率达到３０％，比一般企业高７—８％。一位经济学家来这里考察后，握住杨占芳的手说：“厂长们基本上完成了从生产产品到经营产品的第一次跳跃，可是多数厂长还没有完成从经营产品到资本营运的第二次跳跃，您的尝试是比较成功的！”