公关怪才秦全跃 [复制链接]

第10版(经济生活)
专栏：都市众生相

　　公关怪才秦全跃
阿芳
１９９１年的地板砖大战，１９９２年的矿泉壶大战，１９９３年的河北酱油大战和今年上半年的花粉大战、减肥食品大战，这些杰作的幕后策划人，就是在北京有“公关怪才”之称的秦全跃。江西一家药厂请秦全跃做降血脂药的推销策划。秦全跃下火车打开书包，厂家看呆了，里面是秦全跃跑了６家医院、１５家药店买来的２１种药。因此秦全跃爱说：“成功的策划背后是落地的努力。”
一位曾经从秦全跃的点子中受益的厂长认为：“秦全跃最让人佩服的是，他能在一种产品纷纭的各项特征中，一下子捕捉到一个最能与市场契合的点。”
请看秦全跃如何抓“点”：
——当年价格３００多元的百龙矿泉壶上市时，面对的是每瓶３元钱的矿泉水的竞争。为此，秦全跃创造了“矿泉壶一分钱喝一杯矿泉水”的新概念。
——“三鸣养生王”刚上市，打的广告是“保健强身”，销售不太好。秦全跃一句话道出了“病症”：“广告词太虚。”他打出的广告语是“寻找高人”。很多人乍一看都以为这是个招聘启事，仔细一看，不禁莞尔，原来秦全跃要寻找的“高人”是高血糖、高血压、高血脂患者。
——河南轻身宝减肥食品进京时，秦全跃为之创造的“点”是：专对女士减肥。这个广告一推出，轻身宝当月销售额达５０多万元。
秦全跃说他的血管里流的血都是市场，不干市场公关他难受。“６０岁之前，我只想再策划几场大的商战。６０岁之后再弄个小马扎，在大槐树下泡壶茶，遥想当年，总结经验。”这位怪才如是说。