“抚挖”有位洋推销员 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“抚挖”有位洋推销员
赵春华苏晖
去年出口创汇仅有２０万美元的辽宁抚顺挖掘机厂，今年以来出口创汇已达２００多万美元。出口的大幅增长与聘用的日本销售专家——安田耕三的努力有很大关系。到９月底，安田耕三一人就为“抚挖”推销产品１８０万美元。
抚顺挖掘机厂向国际市场挺进已有几年，但由于难以准确了解国际市场信息等原因，发展的势头一直不强。去年７月，“抚挖”厂聘用了擅长机电产品销售的日本专家安田耕三为本厂的客座销售主管，佣金按销售额的３％提取。安田耕三凭借对国际市场的可靠把握，飞来飞去的自由度，以及对异国国情的熟悉，很快将产品推向国外客户手里。
“抚挖”尝到了甜头，还准备聘用美国人、法国人做客座销售主管，进一步扩大产品出口。