平和的心态 [复制链接]

第4版(副刊)
专栏：一周一谈

　　平和的心态
周易
有了前两届在广州参与艺术博览会的经验，参加今年北京中国艺术博览会的画家们火气似乎小了许多，尽管多数参展者仍像办了个小型画展那样，没做成一笔生意，可是希望破灭后的叫骂、无可奈何的抱怨，已经大大减少了。
许多画家已渐渐明白，参加艺术博览会近乎进入生意场。卖家之间的竞争是公平而残酷的，不只在于运气好坏，还取决于卖家们货色的优劣以及价格的高低。要想在艺术博览会这个公开的艺术市场上不受冷落，画家们不但要提供品位不俗的艺术作品，还要学会多种多样的经营手段。
但是，和前两届一样，博览会上许多充当自己作品经纪人的画家们仍没找到舒服的感觉。好像闭幕前，能独自决断，卖出一两幅，把展位费和参加博览会的几天花销赚回来，就算没亏。殊不知，一旦画家纷纷走出画斋，介入还处于无序状态的市场经营中，只会把初步形成的艺术市场体系搅得更加混乱。从今年中国艺术博览会景况来看，这个危险信号越来越明显，导致的后果，是使以画廊业为支柱的常规艺术市场，前景反倒越发暗淡。
博览会的最大受益者应当是参展画家，聪明的画家很快就看到这一点，于是马上调整自己与博览会的关系，怀着多种期望值踏进这座热闹的大市场。其中一些画家进入博览会比卖画更大的愿望是寻求代理人。
博览会这一云集各地画廊和青年画家的杂乱形式，也给海外一些画商提供了浑水摸鱼的大好时机。他们在博览会中像搜寻猎物一样找寻着未来的“摇钱树”，而一些画家恰恰渴望成为他们眼中的猎物。画家明白，再出色的作品，要想获得理想的市场价位，都需经过包装，而海外画商大都具有包装技巧和能力。这也是参展画家青睐海外画商的主要原因。当然，博览会上，有幸被海外画商代理的毕竟是极少数，更多的人依然故我。
任何参展画家在博览会后因为生意清淡而牢骚满腹，只能验证了画家的心态虚弱。博览会就是个平等竞争的大市场，你的艺术品吸引不来画商和买家，只有从你自身去找原因，抱怨画商没眼力或组织方工作乏力，并不能使自己的作品在将来的艺术市场中受宠。这种消极的寻求自我解脱的办法早在第一届博览会之后，就被不少画家摒弃了。现在，他们终于学会了在博览会中保持一种平和心态了，这实在是幸事。