奉献一片真诚——唐山市唐大物资公司发展小记 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　奉献一片真诚
——唐山市唐大物资公司发展小记
刘子榕王乐文
河北省唐山市唐大物资公司，仅十来个人，以经销钢材为主，继去年创利１００多万元之后，今年又已完成销售收入１亿多元，实现利税３００多万元，人均创利１３．５万元。在物资企业大多数面临亏损、钢材市场持续疲软的大环境下，“唐大”这只不起眼的丑小鸭为何独受青睐呢？经理高泽说：“凭着我们一双真诚的手，一颗真诚的心。”
无论生客还是熟户，“唐大”都按照合同按时供货，他们还全天２４小时、不分节假日上班，以满足客户们的不时之需。为了方便小批量用户，他们打破了物资流通系统多年一贯制的批量销售框框，实行拆整零卖的销售方法，服务八方。他们提出的口号是：“只要客户需要，一根钢材也卖。”由于大气候影响，许多购货单位资金经常出现紧张，为了帮助他们渡过难关，“唐大”选择了一批与自己业务联系时间长、资信情况较好的客户搞赊销，仅今年１—７月份，他们共赊销给资金困难户钢材５８００吨，赊销额达１５１０万元。一切为客户着想的经销战略换来的回报是巨大的，客户们都将他们作为最好的朋友进行合作，远道慕名而来的人也逐渐增多，“唐大”的日销售量由成立时十几吨到现在的１００多吨，最高峰时日销量达８７０吨，销售范围也由原来的唐山市迅速扩展到东北、华北、西北、华东等十几个省市自治区。
唐钢的一位业务员向我们讲了这样一件事：“唐大”去年成立没多久，就给我们送来了几吨钢材，我们都很纳闷。原来，我们的过磅员在给他们供货时不小心多称出了几吨，他们回去复磅发现后就马上送回来了。我们很感动，因为他们那时候资金很缺乏，却不见钱眼开。对此，高泽有他的看法：“有人说，市场经济只向钱看，能赚就赚。其实，一个公司要发展壮大，只有踏踏实实，用一腔真诚换取别人的长期合作。”作为唐钢的经销商，“唐大”与唐钢始终以诚相待，无论资金多么紧张，他们都能保证及时交纳货款，从不拖欠。唐钢有困难，他们也力所能及地帮一把。有一次，唐钢轧钢厂因为资金一时周转不开没法给职工们按时发工资，“唐大”立即借给了他们几十万元。为此，当轧钢厂今年４月要停产检修时，他们提前一个多月就通知了“唐大”储存钢材，在４月份钢材紧缺时卖出去，使“唐大”盈利２０多万元。
在唐山，“唐大”创造的还贷速度被金融系统传为佳话。今年６月，公司拆借交行２００万元，６天就一次性还清，７月从农行拆借的２００万元，５天就归还完毕，比合同提前了好几个月。投桃报李，不久前，在信贷资金十分紧张的情况下，两家银行仍然一次性给“唐大”拆借资金１１００万元，帮他们又上一个新台阶。银行的人士说：“我们乐意与‘唐大’这样的企业合作，他们还贷快，很讲信誉，他们发展了，我们银行也跟着壮大。”