跨洋过海“钳子王” [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：乡镇企业大世界

　　跨洋过海“钳子王”
萧向
１９９４年３月６日，德国科隆世界五金博览会上，高悬“中国浙江万达集团公司”字牌的９平方米展台前人头攒动。
“啊！万达工具，陈张海，东方钳王！”一位荷兰客户高呼。他３天排队４次才完成６万美元的成交心愿。
陈张海，浙江万达集团公司董事长兼总经理，最近再次被评为全国优秀乡镇企业家。他早在７０年代初就让产品“跨洋过海”，闯入了国际市场。公司生产的鲤鱼钳、钢丝钳、活络扳手和１５个品种、４８个规格的花色钳，８５％外销，市场拓展到世界１３０多个国家和地区。手动工具产量达１５００万把，年创汇１２３６万美元，在全国同行中处于“生产规模、产品质量、经济效益、出口创汇”四个领先。
曾在上海五金矿产进出口公司做外贸业务的陈张海开始搞乡镇企业自营出口时深感力不从心。没有外语外贸人才，信息不通，客户极少，所面对的多是怀疑的目光，加之当时国家只允许部分大中型国有企业搞自营出口，“老乡”不能捷足先登。但他认准了：只有搞自营出口，产销直接见面，才能真正掌握国际上手动工具的质量、价格、款式等市场信息，才能扩大再生产，提高经济效益。
于是，他不再犹豫，投巨资引进、培养专业人才，并于１９８８年９月争取到自营出口权，成为国家机电产品生产出口基地。
陈张海第一次以乡镇企业厂长的身份参加广州交易会时，既无证件，又无展厅。他们徘徊于几家机械进出口公司的展厅旁，见有客来，便急忙迎上去递名片，给产品目录，介绍样品。一位欧洲客商拿到样品后连连发问：质量过硬吗？品种规格多吗？交货能否及时？如果索赔赔得起吗？陈张海一时无言以对。
回厂后，陈张海并未气馁，他根据广交会上得到的信息，改革尖嘴钳、斜口钳的生产工艺，生产出市场紧俏的高档尖嘴钳和斜口钳，扩建一条年产１２０万把鲤鱼钳生产线。到第二年广交会时，虽然他们仍无证、无展位，新产品却得到日本、尼日利亚、香港等国家和地区客商的青睐。同时，陈张海还利用集团公司的优势，不仅出口钳类产品，还推销所属厂家生产的鎯头、扳手等手动工具，满足求购者的多种需要，开始与５０多家外商直接洽谈业务，建立联系，会上成交额达３０多万美元，当年出口创汇额比上年增加４５％。此后，工厂根据美国、加拿大、欧洲、东南亚市场对产品款式、包装的不同要求不断改进出新，自营出口额每年增长近百万，到１９９３年底，年创汇总额比１９８９年增加２．６倍。
陈张海与外商做业务，热情周到。去年台湾特力公司向万达订购花色钳，事先已谈定品种规格，但样品出来后，对方提出要做改动。“行，改！”陈总爽快。第二次看样品时，台商对款式又提修改意见，“再改，让用户满意是我们的方针”。台商一连改动４次，陈总不厌其烦的态度使对方大受感动，订货数额从３万把增加到１００万把。特力公司董事长何汤雄先生见到陈张海时，跷起大拇指说：“原来以为台湾光荣公司年产７００万把钳子是世界之最，贵厂年产量达１２００万把，你是天下第一！”
成绩值得自豪，但不能陶醉，陈张海又树新目标。今年，公司在芝加哥设立分公司，进而打算到休斯敦定点做转口贸易到南美，到国外办厂扩大国际市场。他还瞄准世界汽车工业市场，准备把出口产品由劳动密集型的工具类逐步转向技术密集型的汽车零部件，要为我国实现轻型车、轿车零部件国产化并打入国际市场再作贡献。